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（一）核心崗位定位
作為子公司“一把手”，你將全面承接總公司戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域貿(mào)易業(yè)務全流程（市場開拓 - 客戶維護 - 供應鏈落地 - 風險管控），對區(qū)域業(yè)績?nèi)珯嘭撠煟沁B接總公司戰(zhàn)略與區(qū)域市場執(zhí)行的核心樞紐，直接決定區(qū)域業(yè)務的增長與盈利水平。
（二）主要工作職責 業(yè)務戰(zhàn)略與業(yè)績達成
1.基于總公司年度目標，調(diào)研區(qū)域市場，制定子公司3年發(fā)展規(guī)劃及年度業(yè)務計劃，明確銷售額、利潤率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心指標；
2.統(tǒng)籌銷售團隊完成業(yè)績沖刺，親自對接區(qū)域核心客戶，推動大額訂單談判與簽約，確保年度業(yè)績目標達成率；
3.每季度向總公司提交業(yè)務復盤報告，分析業(yè)績偏差原因并制定改進措施，動態(tài)優(yōu)化業(yè)務策略。
市場開拓與客戶管理
1.主導區(qū)域新市場開拓，挖掘潛在客戶，制定差異化客戶開發(fā)方案（如核心客戶的定制化服務）；
2.建立客戶分級管理體系，定期組織客戶回訪，處理重大客戶投訴與需求，客戶留存率；
3.收集區(qū)域市場需求反饋（如產(chǎn)品規(guī)格、價格敏感度），同步至總公司采購與產(chǎn)品部門，推動供應鏈優(yōu)化。
供應鏈與運營管理
1.統(tǒng)籌采購團隊完成區(qū)域備貨計劃，對接總公司供應鏈資源，確保貨源穩(wěn)定，同時控制采購成本；
2.協(xié)調(diào)物流合作方（海運/陸運/報關行），優(yōu)化運輸流程，降低物流成本，確保訂單交付準時率；
3.監(jiān)督貿(mào)易全流程合規(guī)性，包括合同簽訂、信用證結(jié)算、海關報關等，避免操作失誤導致的損失。
團隊管理與建設
1.負責子公司核心崗位招聘，搭建高效業(yè)務團隊，制定各部門績效考核方案并落地執(zhí)行；
2.組織內(nèi)部培訓（如貿(mào)易談判技巧、海關政策解讀），提升團隊專業(yè)能力，培養(yǎng)儲備管理人才；
3.營造積極的團隊氛圍，解決跨部門協(xié)作問題，提升團隊凝聚力與執(zhí)行力。
風險防控與合規(guī)管理
1.建立區(qū)域業(yè)務風險防控體系，重點管控客戶信用風險、市場價格波動風險（建立價格預警機制）；
2.確保子公司運營符合國家貿(mào)易政策（如進出口管制、外匯管理）；
3.及時處理突發(fā)風險事件（如海關查驗異常），并第一時間向總公司匯報。
內(nèi)部協(xié)同與匯報
1.對接總公司各職能部門，確保資金調(diào)度、合同審核、貨源調(diào)配等工作高效銜接；
2.按要求完成月度經(jīng)營分析、季度業(yè)績報告及年度工作總結(jié)，主動同步區(qū)域業(yè)務動態(tài)與重大決策。
（三）任職資格要求
1、本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)；
2、8年以上貿(mào)易行業(yè)工作經(jīng)驗，其中5年以上進出口貿(mào)易管理經(jīng)驗，3年以上10人 + 團隊管理經(jīng)歷；
3、主導過區(qū)域貿(mào)易業(yè)務從0到1或從1到10的突破。
4、具備強烈的目標感，有成熟的業(yè)績沖刺策略與成功案例；
5、擁有豐富的區(qū)域客戶資源及供應鏈資源；
6、精通進出口貿(mào)易全流程風險點，能制定可行的防控措施；
7、擅長團隊搭建與激勵，能推動跨部門高效協(xié)作；
8、具備大額訂單談判經(jīng)驗，能應對復雜客戶需求與商務場景。
9、熟練掌握英語（聽說讀寫流利），能獨立對接外方客戶；
10、有同行業(yè)頭部貿(mào)易公司區(qū)域管理經(jīng)驗。
11、能接受區(qū)域內(nèi)短期出差（對接客戶/物流合作方），抗壓能力強，具備敏銳的市場洞察力。