1、渠道戰(zhàn)略與開發(fā):
(1)制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度、季度渠道開發(fā)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
(2)獨(dú)立開拓并簽約符合公司戰(zhàn)略的新零售渠道、經(jīng)銷商、代理商及重點(diǎn)零售客戶。
2、經(jīng)銷商管理:
(1)負(fù)責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商的日常關(guān)系維護(hù)、銷售目標(biāo)分解與業(yè)績(jī)跟進(jìn)。
(2)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與精細(xì)化運(yùn)營(yíng),提升產(chǎn)品鋪市率。
(3)監(jiān)控經(jīng)銷商庫(kù)存,確保庫(kù)存健康,避免積壓或斷貨。
3、銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成:
(1)跟進(jìn)訂單、回款等全過(guò)程,確保銷售流程順暢。
(2)分析銷售數(shù)據(jù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過(guò)程中的問題,向上級(jí)提供定期銷售報(bào)告和市場(chǎng)洞察。
(3)嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用,確保投入產(chǎn)出比最大化。
4、市場(chǎng)秩序維護(hù):嚴(yán)格執(zhí)行公司的渠道及價(jià)格政策,了解競(jìng)品情況,維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。
5、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升:
(1)定期巡店指導(dǎo),監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(銷售/庫(kù)存/競(jìng)品)及報(bào)告提交。
(2)團(tuán)隊(duì)定期復(fù)盤,解決問題并提升士氣。
任職要求:
1, 具備3年以上大區(qū)招商、渠道拓展或大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉所在行業(yè)招商模式與市場(chǎng)布局。
2、有較強(qiáng)的目標(biāo)達(dá)成能力,能獨(dú)立完成區(qū)域招商指標(biāo)、渠道建設(shè)及客戶維護(hù)工作。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)及資源整合能力,能快速對(duì)接優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
4、能適應(yīng)區(qū)域出差,具備良好的市場(chǎng)敏感度、抗壓能力和自驅(qū)力。
5、熟悉招商政策、合同談判及項(xiàng)目落地全流程,有成功招商案例者優(yōu)先。