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崗位職責：
1、客戶開發(fā)與維護：
通過行業(yè)調(diào)研、渠道拓展、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，挖掘潛在企業(yè)客戶（覆蓋制造業(yè)、服務業(yè)、科技行業(yè)等多領(lǐng)域），建立并完善客戶資源庫；定期回訪老客戶，維護長期合作關(guān)系，挖掘二次合作需求。?
2、需求挖掘與方案對接：
與客戶進行深度溝通，精準識別客戶在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、流程優(yōu)化、數(shù)字化升級等方面的核心痛點，協(xié)同公司咨詢顧問團隊，提供定制化咨詢解決方案。?
3、商務談判與簽約：
制定針對性銷售策略，主導商務談判全流程，明確合作條款、服務費用及交付標準，推動合同簽訂與回款落地。?
4、市場與競品分析：
關(guān)注行業(yè)動態(tài)、政策變化及競品情況，收集市場反饋，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
5、銷售目標達成：
根據(jù)公司年度銷售計劃，制定個人銷售目標與執(zhí)行方案，確保按期完成銷售額、客戶簽約量等核心指標。
任職要求：
1、學歷與專業(yè)：
985、211、雙一流大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備咨詢行業(yè)、企業(yè)服務類銷售經(jīng)驗者可放寬專業(yè)限制。?
2、經(jīng)驗要求：
有 1-3 年 B 端銷售經(jīng)驗，尤其具備咨詢服務、企業(yè)培訓、軟件解決方案等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；?
無經(jīng)驗但具備強烈銷售意愿、優(yōu)秀溝通能力的應屆生，公司提供系統(tǒng)培訓與導師帶教。?
3、核心能力：
溝通表達能力強，善于傾聽客戶需求，能清晰傳遞咨詢服務價值；
具備較強的市場敏感度、談判技巧與抗壓能力，目標感明確；
具備良好的團隊協(xié)作意識，能與咨詢顧問高效配合；?
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)能力。?
4、素質(zhì)要求：
誠信正直，責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務意識；愿意主動學習咨詢行業(yè)知識，適應出差（根據(jù)客戶需求）。