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商務(wù)經(jīng)理職責(zé)
1、負(fù)責(zé)電力行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)及商務(wù)談判，重點(diǎn)拓展央企、國(guó)企、上市公司等戰(zhàn)略客戶(hù)。
2、深度挖掘客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定解決方案、銷(xiāo)售策略。
3、維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)并解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、主導(dǎo)或參與電力項(xiàng)目招投標(biāo)，編制技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)及合作文件。
5、協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)、法務(wù)等部門(mén)，推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保合同簽訂、執(zhí)行及回款流程順暢，關(guān)注客戶(hù)信用狀況，確保應(yīng)收賬款安全。
6、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)、商務(wù)或政策問(wèn)題。
7、收集電力行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期輸出行業(yè)分析報(bào)告。
8、結(jié)合公司資源，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)成。
9、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
10、協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上電力、能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶(hù)資源或成功案例者優(yōu)先。