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職位描述
我們正在尋找一位目標驅(qū)動、溝通能力出色的助貸電銷專員。您將成為連接我們金融產(chǎn)品與潛在客戶的關(guān)鍵橋梁。您的主要職責(zé)是通過電話主動聯(lián)系意向客戶，了解他們的資金需求，介紹我們合作的銀行貸款及金融產(chǎn)品方案，并最終促成貸款申請的達成。
如果您熱愛銷售，享受通過幫助客戶解決財務(wù)問題而帶來的成就感，并渴望在一個高回報的領(lǐng)域發(fā)展，那么這個職位非常適合您。
主要職責(zé)：
客戶開發(fā)與篩選：通過公司提供的客戶資源庫（Leads）進行電話外呼，主動開發(fā)有資金需求的潛在客戶。
需求分析：高效地與客戶溝通，精準分析客戶的財務(wù)狀況、貸款額度、用途及偏好，挖掘深層需求。
產(chǎn)品推介：根據(jù)客戶需求，清晰、專業(yè)地介紹我們合作的銀行各類貸款產(chǎn)品（如信用貸、抵押貸、企業(yè)貸等）的優(yōu)勢、利率、期限和申請條件。
方案定制：為客戶量身定制最合適的貸款融資方案，解答客戶關(guān)于貸款流程、費用、還款方式等方面的疑問。
銷售成交：運用專業(yè)的銷售技巧，處理客戶異議，建立信任關(guān)系，引導(dǎo)客戶完成貸款申請流程，并確保申請材料的初步齊全。
客戶關(guān)系維護：對跟進的客戶進行定期回訪，維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率。
任職要求：
學(xué)歷與經(jīng)驗：
大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（金融、營銷、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
有經(jīng)驗者可放寬學(xué)歷要求，歡迎積極好學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生申請。
有電話銷售、金融產(chǎn)品銷售、信用卡推廣、客服或相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
能力與素質(zhì)：
出色的溝通表達能力：普通話流利，具備良好的傾聽能力和語言感染力。
強大的抗壓能力和積極的心態(tài)：能夠積極面對客戶的拒絕和業(yè)績壓力，并保持高昂的工作熱情。
強烈的賺錢欲望和目標導(dǎo)向：對銷售工作和獎金激勵有高度熱情，有強烈的成功動機。
快速學(xué)習(xí)能力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解金融貸款產(chǎn)品知識和市場動態(tài)。
團隊合作精神：善于與團隊成員分享經(jīng)驗，共同成長。
工作時間與福利
工作時間：
朝九晚六，大小周（法定節(jié)假日全休）
我們提供：
有競爭力的薪酬體系：高底薪 + 高額提成 + 績效獎金（上不封頂，多勞多得）。
完善的福利保障：五險、帶薪年假、節(jié)假日福利、生日福利等。
系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)：提供全面的金融知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧及合規(guī)話術(shù)培訓(xùn)，助你快速上崗。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：
縱向發(fā)展：專員 → 高級專員 → 團隊組長 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理
橫向發(fā)展：轉(zhuǎn)崗至風(fēng)控、運營等崗位的機會。
良好的工作氛圍：年輕活躍的團隊氛圍，定期組織團建活動。
其他激勵：月度/季度銷售冠軍獎勵、年度旅游機會等。