工作職責
1. 深度參與軟件項目前期商務談判，提供技術支持并開展客戶需求調研與分析，精準把握客戶核心訴求。
2. 協(xié)助銷售團隊制定商務策略，輸出技術可行性報告與成本效益分析，支撐項目報價方案（含產(chǎn)品許可、實施服務、運維支持等）的制定。
3. 跟蹤項目商務進程，協(xié)調研發(fā)、產(chǎn)品、實施等部門資源，推動項目簽約落地；參與合同技術條款談判，保障公司利益。
4. 全面負責軟件項目招投標工作，解讀招標文件技術需求與評分標準，獨立完成技術標、商務標編寫，突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢與實施能力。
5. 組織并參與現(xiàn)場投標、系統(tǒng)演示與技術答疑，結合軟件行業(yè)特點制定投標策略（含技術架構、實施方案、服務承諾等）。
6. 建立行業(yè)投標資料庫，總結不同行業(yè)客戶投標經(jīng)驗與最佳實踐；收集市場及競品動態(tài)，分析競品功能、價格與服務模式。
7. 根據(jù)客戶業(yè)務需求設計軟件解決方案（含系統(tǒng)架構、功能模塊、技術路線），負責產(chǎn)品演示環(huán)境準備與現(xiàn)場演示，展示核心競爭優(yōu)勢。
任職要求
1. 本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息管理等相關專業(yè)。
2. 3年以上軟件行業(yè)售前技術支持經(jīng)驗，具備完整的軟件項目招投標全流程經(jīng)驗。
3. 熟悉軟件開發(fā)生命周期、系統(tǒng)架構設計、數(shù)據(jù)庫設計等基礎知識，掌握云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、微服務等前沿技術者優(yōu)先。
4. 精通招投標流程與相關法律法規(guī)，能獨立完成投標文件編制；具備優(yōu)秀的商務談判與溝通表達能力，可準確把握客戶需求。
5. 文字功底扎實，能撰寫高質量技術方案、可行性研究報告等文檔；熟練使用Office、Visio、Project、Axure等工具，具備原型設計能力。
6. 持有PMP、信息系統(tǒng)項目管理師、系統(tǒng)分析師等證書；熟悉政府、金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)軟件采購流程；有大型軟件企業(yè)（用友、金蝶、浪潮、東軟等）工作經(jīng)驗；了解軟件成本估算方法，能進行項目風險評估與收益分析。