工作職責(zé)
1. 深度參與軟件項(xiàng)目前期商務(wù)談判，提供技術(shù)支持并開(kāi)展客戶需求調(diào)研與分析，精準(zhǔn)把握客戶核心訴求。
2. 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定商務(wù)策略，輸出技術(shù)可行性報(bào)告與成本效益分析，支撐項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案（含產(chǎn)品許可、實(shí)施服務(wù)、運(yùn)維支持等）的制定。
3. 跟蹤項(xiàng)目商務(wù)進(jìn)程，協(xié)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)品、實(shí)施等部門(mén)資源，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地；參與合同技術(shù)條款談判，保障公司利益。
4. 全面負(fù)責(zé)軟件項(xiàng)目招投標(biāo)工作，解讀招標(biāo)文件技術(shù)需求與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編寫(xiě)，突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)與實(shí)施能力。
5. 組織并參與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)、系統(tǒng)演示與技術(shù)答疑，結(jié)合軟件行業(yè)特點(diǎn)制定投標(biāo)策略（含技術(shù)架構(gòu)、實(shí)施方案、服務(wù)承諾等）。
6. 建立行業(yè)投標(biāo)資料庫(kù)，總結(jié)不同行業(yè)客戶投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)與最佳實(shí)踐；收集市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品功能、價(jià)格與服務(wù)模式。
7. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)軟件解決方案（含系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)路線），負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示環(huán)境準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)演示，展示核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 3年以上軟件行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，具備完整的軟件項(xiàng)目招投標(biāo)全流程經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉軟件開(kāi)發(fā)生命周期、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)知識(shí)，掌握云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、微服務(wù)等前沿技術(shù)者優(yōu)先。
4. 精通招投標(biāo)流程與相關(guān)法律法規(guī)，能獨(dú)立完成投標(biāo)文件編制；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力，可準(zhǔn)確把握客戶需求。
5. 文字功底扎實(shí)，能撰寫(xiě)高質(zhì)量技術(shù)方案、可行性研究報(bào)告等文檔；熟練使用Office、Visio、Project、Axure等工具，具備原型設(shè)計(jì)能力。
6. 持有PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、系統(tǒng)分析師等證書(shū)；熟悉政府、金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)軟件采購(gòu)流程；有大型軟件企業(yè)（用友、金蝶、浪潮、東軟等）工作經(jīng)驗(yàn)；了解軟件成本估算方法，能進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與收益分析。