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作為直玖航空商務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心成員，您將負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品“365生命守護(hù)卡”在關(guān)鍵渠道的拓展與銷售。該職位旨在通過挖掘與保險(xiǎn)公司、銀行、電信運(yùn)營(yíng)商及大健康行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)深度合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的突破性進(jìn)展。我們尋找的不僅是一位銷售專家，更是一位能夠開創(chuàng)并定義“航空+大健康”新商業(yè)模式的開拓者。
一、 核心職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與開拓：獨(dú)立負(fù)責(zé)并執(zhí)行“365生命守護(hù)卡”在保險(xiǎn)公司、銀行、三大運(yùn)營(yíng)商、工會(huì)、大企業(yè)（員工福利）、大健康（如體檢機(jī)構(gòu)、高端診所、保健品公司、健康管理平臺(tái)）等領(lǐng)域的渠道開發(fā)戰(zhàn)略。
2. 資源整合與關(guān)系管理：充分利用自身深厚的行業(yè)資源，與目標(biāo)渠道的關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)高層級(jí)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3. 全流程銷售管理：從初步接洽、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽署到后續(xù)的客戶關(guān)系維護(hù)與續(xù)約，全程主導(dǎo)并管理銷售周期。
4. 定制化方案設(shè)計(jì)：深刻理解合作伙伴的業(yè)務(wù)需求與客群特征，與產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，輸出具有競(jìng)爭(zhēng)力的、定制化的聯(lián)合產(chǎn)品方案與營(yíng)銷計(jì)劃。
5. 市場(chǎng)洞察與反饋：收集并分析渠道市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略及市場(chǎng)策略提供決策支持。
二、 任職資格要求
硬性條件與資源：
1. 必備行業(yè)資源：在以下至少兩個(gè)領(lǐng)域擁有成熟、可直接調(diào)用的高價(jià)值客戶資源及人脈網(wǎng)絡(luò)：
o 保險(xiǎn)行業(yè)：與大型壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)公司總部或省級(jí)分公司的高管、團(tuán)險(xiǎn)部門、高端客戶部門有成功合作經(jīng)驗(yàn)。
o 銀行業(yè)：與國(guó)有銀行、股份制銀行、私人銀行的信用卡中心、個(gè)人金融部或私人銀行部有合作經(jīng)驗(yàn)，熟悉貴賓客戶權(quán)益合作模式。
o 電信行業(yè)：與三大運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）的政企客戶部門或高端用戶（如VIP俱樂部）運(yùn)營(yíng)部門有合作經(jīng)驗(yàn)。
o 大健康產(chǎn)業(yè)：與知名體檢機(jī)構(gòu)（如美年大健康、愛康國(guó)賓）、高端私立醫(yī)療集團(tuán)、健康科技公司、保健品龍頭企業(yè)等有深度合作往來。
2. 必備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
o 5年以上在醫(yī)療大健康領(lǐng)域（如醫(yī)療器械、健康服務(wù)、保險(xiǎn)產(chǎn)品）或通用航空/公務(wù)航空領(lǐng)域（如會(huì)員卡銷售、航空服務(wù)）的B2B銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
o 必須有成功獨(dú)立開拓大型企業(yè)客戶并完成百萬級(jí)以上項(xiàng)目簽約的標(biāo)桿案例。
能力與素質(zhì)：
3. 卓越的銷售與談判能力：具備出色的商務(wù)談判技巧、提案能力和說服力，能從容應(yīng)對(duì)高層級(jí)對(duì)話。
4. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠洞察合作雙方的利益訴求，設(shè)計(jì)雙贏的商業(yè)模式，而不只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷。
5. 強(qiáng)大的自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向：擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能承受壓力，對(duì)達(dá)成及超越業(yè)績(jī)目標(biāo)有堅(jiān)定的決心。
6. 優(yōu)秀的溝通與人際技能：能夠與公司內(nèi)部各部門（產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)）高效協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。
三、 優(yōu)先考慮條件
· 擁有通航產(chǎn)業(yè) + 大健康產(chǎn)業(yè)的復(fù)合背景經(jīng)驗(yàn)。
· 有直接銷售“會(huì)員卡”或“權(quán)益類”產(chǎn)品（如機(jī)場(chǎng)貴賓廳、醫(yī)療會(huì)員、高端俱樂部會(huì)籍）的成功經(jīng)驗(yàn)。
· 具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能協(xié)助策劃聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)。
四、 我們提供
· 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：豐厚的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享。
· 戰(zhàn)略級(jí)發(fā)展平臺(tái)：直接參與公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的從0到1，您的成績(jī)將直接決定公司的戰(zhàn)略方向。
· 頂級(jí)資源支持：公司將投入足夠的市場(chǎng)、產(chǎn)品及資金資源，支持您進(jìn)行大刀闊斧的渠道開拓。
· 廣闊的晉升空間：此職位是公司未來核心業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人的重點(diǎn)儲(chǔ)備人選。
· 其他福利：完善的社保公積金、帶薪年假、員工及家人享受公司航空及健康產(chǎn)品福利。
五、 關(guān)于我們
直玖航空是一家創(chuàng)新的低空運(yùn)營(yíng)公司，致力于超越傳統(tǒng)的通航服務(wù)，為客戶提供全方位的醫(yī)療救援和生命健康保障。我們的旗艦產(chǎn)品“365生命守護(hù)卡”，深度融合了緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)、高端健康管理與消費(fèi)折扣權(quán)益，是市場(chǎng)上獨(dú)一無二的的生命安全與健康保障產(chǎn)品。
我們正在尋找一位同樣不甘平庸的“開創(chuàng)者”，與我們一起，重新定義行業(yè)的邊界。