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本崗位是工廠市場拓展與業(yè)績達成的核心崗位，聚焦膠原蛋白肽系列產品（食品級、化妝品級、保健品級等）的市場開發(fā)、客戶維護及銷售轉化，統(tǒng)籌區(qū)域或渠道銷售工作，助力企業(yè)搶占蛋白肽市場份額，實現(xiàn)銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
核心職責
1. 市場開拓：深入調研膠原蛋白肽行業(yè)市場動態(tài)、競品情況及客戶需求，制定區(qū)域/渠道銷售策略與開拓計劃，重點開發(fā)食品加工、化妝品、保健品、醫(yī)藥原料等領域目標客戶，完成新客戶簽約及市場份額擴張。
2. 業(yè)績達成：根據公司年度銷售目標，拆解個人/團隊銷售任務，制定月度、季度銷售計劃，通過客戶開發(fā)、訂單跟進、回款管理等全流程工作，確保銷售業(yè)績及回款指標足額完成。
3. 客戶維護：建立健全客戶檔案，維護核心客戶長期合作關系，定期走訪客戶了解產品使用反饋，及時解決客戶訂單、發(fā)貨、售后等問題，提升客戶滿意度與復購率；挖掘老客戶潛在需求，推動產品升級及批量采購。
4. 商務談判與合作：對接客戶完成產品報價、合同簽訂、訂單跟進等商務事宜，具備較強的談判能力，精準把握客戶需求，平衡企業(yè)與客戶利益，達成雙贏合作；聯(lián)動生產、研發(fā)部門，協(xié)調客戶定制化產品需求的落地。
5. 市場推廣與品牌賦能：參與行業(yè)展會、研討會等推廣活動，搭建行業(yè)人脈資源，提升產品市場知名度；收集市場及客戶反饋，及時反饋至公司研發(fā)、生產部門，為產品迭代及市場策略優(yōu)化提供依據。
6. 銷售管理與匯報：做好銷售數據統(tǒng)計與分析，定期提交銷售報表及市場分析報告；遵守公司銷售管理制度，規(guī)范銷售流程，確保銷售工作合規(guī)有序；團隊崗需統(tǒng)籌團隊銷售工作，指導下屬完成業(yè)績目標。
任職要求
1. 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、生物工程、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：銷售專員需1-3年以上膠原蛋白肽、生物制品、食品原料、化妝品原料等相關行業(yè)銷售經驗；銷售經理需3-5年以上同行業(yè)銷售及團隊管理經驗，具備成熟的客戶資源及市場開拓案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：熟悉膠原蛋白肽產品特性、應用場景及行業(yè)市場格局，能精準匹配客戶需求；具備出色的溝通表達、商務談判及客戶開發(fā)能力，能獨立完成從客戶挖掘到訂單成交的全流程工作；熟練使用辦公軟件，具備基礎的銷售數據分析能力。
4. 素質要求：具備強烈的目標意識與業(yè)績導向，抗壓能力強，能適應頻繁出差；工作積極主動，執(zhí)行力強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠信意識；擁有優(yōu)秀的客戶服務意識及團隊協(xié)作精神。
加分項
1. 具備食品級、化妝品級膠原蛋白