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崗位描述:
1.市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā):
研究算力行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及細(xì)分需求，制定區(qū)域/行業(yè)開拓策略；多渠道挖掘潛在客戶，建立互聯(lián)網(wǎng)、政府、科研機(jī)構(gòu)等群體客戶檔案并分級(jí)管理。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成與策略執(zhí)行:
拆解年度/季度銷售目標(biāo)，制定階段性計(jì)劃并跟蹤進(jìn)度；定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別差距，調(diào)整定價(jià)、渠道等策略以驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3.解決方案定制與商務(wù)談判:
對(duì)接客戶需求痛點(diǎn)，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定含算力配置、服務(wù)模式、交付周期的個(gè)性化方案；主導(dǎo)商務(wù)談判，圍繞合同條款、付款方式等內(nèi)容溝通，促成簽約。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與全流程管理:
定期拜訪核心客戶，跟蹤算力使用效果、挖掘二次需求；協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)解決客戶問題、處理反饋，提升留存與復(fù)購(gòu)；跟進(jìn)合同審批、交付、回款，確保履約閉環(huán)。

崗位要求:
1.教育背景:
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):
5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年算力、云計(jì)算、IDC、AI基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；具備頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研院所等大客戶開拓與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉算力銷售模式，有團(tuán)隊(duì)管理或渠道資源整合經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能:
掌握算力核心產(chǎn)品知識(shí)：能解讀 GPU、CPU 芯片參數(shù)，熟悉分布式存儲(chǔ)（Ceph）、液冷解決方案、算力調(diào)度平臺(tái)等技術(shù)特性；具備“技術(shù)語(yǔ)言商業(yè)化翻譯”能力，能向客戶清晰傳遞產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值；熟練掌握商務(wù)談判技巧與合同管理流程，熟悉招投標(biāo)法、數(shù)據(jù)安全法等法規(guī)，能熟練操作Office辦公軟件。
4.核心能力:
市場(chǎng)洞察力：能敏銳捕捉行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求變化，快速調(diào)整銷售方向；
資源協(xié)調(diào)能力：擅長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)維、法務(wù)等跨部門團(tuán)隊(duì)，整合內(nèi)外部資源推進(jìn)項(xiàng)目交付；
溝通表達(dá)能力：具備精準(zhǔn)的需求挖掘技巧與方案講解能力，能處理復(fù)雜客戶關(guān)系與投訴問題。