我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、對洋酒市場有深刻洞察力的資深洋酒銷售專員。您將負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)高端蘇格蘭威士忌的銷售渠道，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，并提升品牌在目標(biāo)市場的影響力。您需要對產(chǎn)品有深厚的專業(yè)知識，具備卓越的客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)拓展能力。
主要職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的銷售工作，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成甚至超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：
o 積極開拓新的銷售渠道，如高端酒店、酒吧、餐廳、私人會(huì)所、精品超市、煙酒專賣店及企業(yè)客戶等。
o 深度維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，提高客戶忠誠度與銷量。
o 定期拜訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品推介、庫存檢查、陳列優(yōu)化及促銷活動(dòng)執(zhí)行。
3. 市場與競品分析：
o 持續(xù)跟蹤洋酒市場趨勢、消費(fèi)者偏好及競爭品牌動(dòng)態(tài)。
o 收集市場信息，及時(shí)反饋給公司，為市場策略和產(chǎn)品開發(fā)提供建議。
4. 活動(dòng)支持：
o 協(xié)助策劃并執(zhí)行品鑒會(huì)、品牌推廣活動(dòng)、客戶答謝會(huì)等，提升品牌體驗(yàn)。
o 參與行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，挖掘潛在商機(jī)。
5. 行政與協(xié)作：
o 準(zhǔn)確管理客戶檔案，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，完成銷售報(bào)告。
o 與市場、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
o 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
o 至少3-5年 洋酒、葡萄酒或高端快消品銷售經(jīng)驗(yàn)有成熟客戶資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識：
o 對洋酒有濃厚興趣和扎實(shí)的知識儲(chǔ)備，持有相關(guān)品酒師認(rèn)證（如WSET、SSA等）者優(yōu)先。
3. 核心能力：
o 出色的銷售與談判技巧：具備優(yōu)秀的溝通、演示和說服能力。
o 強(qiáng)大的人際關(guān)系建設(shè)能力：善于與不同層級的客戶建立并維持長期信任關(guān)系。
o 敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
o 自我驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向：能承受工作壓力，獨(dú)立工作并具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
o 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
4. 其他：
o 熟練使用Office辦公軟件（特別是Excel和PPT）。
o 持有有效駕照并能適應(yīng)出差及非工作時(shí)間的客戶應(yīng)酬。
o 形象氣質(zhì)佳，符合高端品牌形象。
我們提供
? 具有競爭力的底薪 + 銷售提成 +績效獎(jiǎng)金
? 完善的福利待遇（五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等）。
? 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)。
? 優(yōu)質(zhì)的品牌資源與廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
? 豐富的品鑒機(jī)會(huì)與行業(yè)交流活動(dòng)。