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銷售總監(jiān)
一、崗位職責(zé)：
（一）市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展：
1．深入分析系統(tǒng)集成集成市場(chǎng)的政策導(dǎo)向、發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。
2．積極開(kāi)拓政府、央國(guó)企、事業(yè)單位、大型企業(yè)等目標(biāo)市場(chǎng)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3．負(fù)責(zé)公司主營(yíng)的系統(tǒng)集成項(xiàng)目的銷售機(jī)會(huì)挖掘、項(xiàng)目跟蹤與投標(biāo)工作。
（二）銷售過(guò)程管理：
1．主導(dǎo)或參與項(xiàng)目前期的客戶需求調(diào)研、技術(shù)方案交流與售前支持協(xié)調(diào)工作。
2．負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款擬定（需經(jīng)公司法務(wù)或相關(guān)部門(mén)審核）與簽訂，確保合同內(nèi)容合法合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控。
3．嚴(yán)格按照公司銷售流程與財(cái)務(wù)規(guī)定，完成項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)價(jià)審批、合同評(píng)審等內(nèi)部程序。
（三）客戶關(guān)系與合同履約：
1．建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案，進(jìn)行定期回訪，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2．協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、項(xiàng)目、交付及維保團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施與交付，確?？蛻魸M意度。
3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款計(jì)劃的執(zhí)行與跟蹤，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成款項(xiàng)回收。
（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部管理：
1．在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，有效協(xié)調(diào)與帶動(dòng)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員，形成合力。
2．參與銷售相關(guān)文檔（如客戶信息、投標(biāo)文件、合同等）的制定。
3．嚴(yán)格遵守公司關(guān)于商業(yè)機(jī)密、信息安全及廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定。
二、任職資格
（一）基本要求：
1．政治素質(zhì)好，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)守法，品行端正，誠(chéng)信廉潔，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和操守。
2．認(rèn)同企業(yè)文化，責(zé)任心強(qiáng)，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，具備較強(qiáng)的抗壓能力、服務(wù)意識(shí)和保密意識(shí)。
3．中共黨員優(yōu)先。
4．高級(jí)工程師職稱優(yōu)先。
5．年齡45歲以下。
（二）教育背景與經(jīng)驗(yàn)：
1．大專及大專以上學(xué)歷，電子信息工程、通信工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2．具備10年以上系統(tǒng)集成、音視頻集成、弱電智能化等相關(guān)行業(yè)銷售或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
3．熟悉國(guó)有企業(yè)運(yùn)作規(guī)則、業(yè)務(wù)流程及合規(guī)要求者優(yōu)先。
4．有過(guò)國(guó)企工作經(jīng)歷優(yōu)先。
（三）知識(shí)與技能：
1．熟悉系統(tǒng)集成、音視頻行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案的基本知識(shí)和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
2．精通市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售技巧、商務(wù)談判及客戶關(guān)系管理。
3．具備優(yōu)秀的書(shū)面與口頭表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力及分析判斷能力。
4．熟練使用辦公自動(dòng)化軟件及常用辦公設(shè)備。
三、工作權(quán)限
1．在授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與協(xié)調(diào)。
2．在授權(quán)范圍內(nèi)，進(jìn)行商務(wù)談判。
3．在職責(zé)范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源以支持項(xiàng)目銷售與客戶服務(wù)。
4．根據(jù)公司規(guī)定，審批或?qū)徍寺氊?zé)范圍內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用。
5．對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)成員的工作有指導(dǎo)、監(jiān)督與考核建議權(quán)。
四、工作關(guān)系
1．內(nèi)部聯(lián)系：積極與執(zhí)行董事、總經(jīng)理、各部門(mén)等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。
2．外部聯(lián)系：需廣泛接觸政府機(jī)構(gòu)、央國(guó)企客戶、企業(yè)客戶、行業(yè)合作伙伴、供應(yīng)商等。
五、附則
1．本說(shuō)明書(shū)根據(jù)公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)需要制定，公司將根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)進(jìn)行修訂。
2．本崗位任職者需嚴(yán)格遵守國(guó)家法律規(guī)定及公司相關(guān)規(guī)章制度。