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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：聚焦面板、半導(dǎo)體等全國(guó)工業(yè)制造企業(yè)，通過展會(huì)、陌拜、轉(zhuǎn)介紹、線上平臺(tái)等多渠道獲取線索，結(jié)合公司產(chǎn)品特性挖掘需求，輸出針對(duì)性方案并促成簽約。
2、客戶維護(hù)與需求響應(yīng)：建立定期拜訪與線上溝通機(jī)制，掌握客戶生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存消耗及產(chǎn)品使用反饋，快速響應(yīng)技術(shù)咨詢、訂單調(diào)整、售后支持，提升滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3、銷售全流程執(zhí)行：負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同簽訂、下單、生產(chǎn)跟蹤、質(zhì)檢、發(fā)貨、驗(yàn)收及回款，跨部門協(xié)調(diào)采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)資源，確保按期、按質(zhì)、按量交付。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)管理：分解并達(dá)成月度/季度銷售額、新客戶數(shù)、回款率等指標(biāo)，周度匯報(bào)進(jìn)展與問題；整理客戶臺(tái)賬、訂單及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，輸出市場(chǎng)與競(jìng)品洞察，助力產(chǎn)品迭代。
5、資源協(xié)同與市場(chǎng)洞察：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供樣品測(cè)試、選材建議、成本優(yōu)化方案，清晰傳遞產(chǎn)品性能與定制優(yōu)勢(shì)。持續(xù)關(guān)注面板、半導(dǎo)體行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息，定期反饋至公司，助力產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整。
6、回款與合同管理：依據(jù)銷售合同約定，主動(dòng)跟蹤客戶回款進(jìn)度，確?；乜畎磿r(shí)到賬，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；妥善保管銷售合同、報(bào)價(jià)單、客戶溝通記錄等資料，保障銷售流程合規(guī)。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、材料科學(xué)、機(jī)械工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；對(duì)工業(yè)制造領(lǐng)域材料應(yīng)用有基礎(chǔ)認(rèn)知，或有意愿深入學(xué)習(xí)工業(yè)材料知識(shí)者均可。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上工業(yè)材料銷售經(jīng)驗(yàn)，具備工業(yè)制造企業(yè)客戶開發(fā)、訂單全流程跟進(jìn)及回款管理能力，能獨(dú)立完成從客戶挖掘到合作落地的完整業(yè)務(wù)鏈條；有工業(yè)特種材料、精密配套材料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)能力：
具備快速學(xué)習(xí)能力，能短期內(nèi)掌握公司產(chǎn)品的性能參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及核心優(yōu)勢(shì)，清晰向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值；擅長(zhǎng)商務(wù)洽談與需求挖掘，能根據(jù)客戶生產(chǎn)痛點(diǎn)制定適配的銷售方案，具備議價(jià)能力與訂單推動(dòng)能力；熟練使用 Office 辦公軟件，有 CRM 客戶管理系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、綜合素質(zhì)：
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓意識(shí)與抗壓能力，能接受全國(guó)范圍內(nèi)短期出差，適應(yīng)工業(yè)銷售業(yè)務(wù)節(jié)奏；
溝通表達(dá)流暢、邏輯清晰，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
有責(zé)任心與職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守公司銷售制度，維護(hù)公司品牌形象；主動(dòng)關(guān)注面板、半導(dǎo)體行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品信息的能力，能快速適應(yīng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景。