職位描述
戰(zhàn)略管理市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃渠道CMO品牌CMO市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)策劃市場(chǎng)招商培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)學(xué)術(shù)/科研咨詢服務(wù)
一、核心目標(biāo)
統(tǒng)籌全案營(yíng)銷，搭建 “學(xué)業(yè) + 就業(yè)” 雙賽道體系，推動(dòng)招生、 報(bào)名轉(zhuǎn)化與營(yíng)收增長(zhǎng)，強(qiáng)化品牌專業(yè)口碑。
二、核心工作職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與預(yù)算：結(jié)合教育趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)，管控預(yù)算并復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù)；
2. 品牌與口碑：打造 “專業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)” 形象，策劃線上、線下傳播，維護(hù)口碑并沉淀學(xué)員案例；
3. 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化：
? 學(xué)業(yè)規(guī)劃：面向家長(zhǎng)、學(xué)生，開展政策解讀會(huì)、申研咨詢套餐，設(shè)計(jì) “免費(fèi)試咨詢→付費(fèi)” 鏈路；
? 就業(yè)規(guī)劃：面向求職者，推考公模考、央國(guó)企面試營(yíng)，聯(lián)動(dòng)高校、企業(yè)宣講，提升培訓(xùn)報(bào)名率；
? 優(yōu)化 “線索 - 跟進(jìn) - 轉(zhuǎn)化” 全鏈路，聚焦高轉(zhuǎn)化手段；
1. 渠道與資源：拓展雙業(yè)務(wù)渠道，維護(hù)合作并整合專家、 名師資源；
2. 團(tuán)隊(duì)與協(xié)作：管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)同教研提煉課程賣點(diǎn)、協(xié)同銷售推進(jìn)線索轉(zhuǎn)化。
三、關(guān)鍵任職要求
1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上，8 年教育營(yíng)銷 + 5 年管理經(jīng)驗(yàn)，“學(xué)業(yè)、就業(yè)規(guī)劃” 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，帶 10 人 + 團(tuán)隊(duì)且有增長(zhǎng)案例；
2. 專業(yè)能力：能制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)雙業(yè)務(wù)方案，具備渠道資源與數(shù)據(jù)優(yōu)化能力，熟悉教育政策合規(guī)；
3. 綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、擅長(zhǎng)跨部門溝通、可創(chuàng)新營(yíng)銷玩法、有行業(yè)洞察力。
統(tǒng)籌全案營(yíng)銷，搭建 “學(xué)業(yè) + 就業(yè)” 雙賽道體系，推動(dòng)招生、 報(bào)名轉(zhuǎn)化與營(yíng)收增長(zhǎng)，強(qiáng)化品牌專業(yè)口碑。
二、核心工作職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與預(yù)算：結(jié)合教育趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)，管控預(yù)算并復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù)；
2. 品牌與口碑：打造 “專業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)” 形象，策劃線上、線下傳播，維護(hù)口碑并沉淀學(xué)員案例；
3. 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化：
? 學(xué)業(yè)規(guī)劃：面向家長(zhǎng)、學(xué)生，開展政策解讀會(huì)、申研咨詢套餐，設(shè)計(jì) “免費(fèi)試咨詢→付費(fèi)” 鏈路；
? 就業(yè)規(guī)劃：面向求職者，推考公模考、央國(guó)企面試營(yíng)，聯(lián)動(dòng)高校、企業(yè)宣講，提升培訓(xùn)報(bào)名率；
? 優(yōu)化 “線索 - 跟進(jìn) - 轉(zhuǎn)化” 全鏈路，聚焦高轉(zhuǎn)化手段；
1. 渠道與資源：拓展雙業(yè)務(wù)渠道，維護(hù)合作并整合專家、 名師資源；
2. 團(tuán)隊(duì)與協(xié)作：管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)同教研提煉課程賣點(diǎn)、協(xié)同銷售推進(jìn)線索轉(zhuǎn)化。
三、關(guān)鍵任職要求
1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上，8 年教育營(yíng)銷 + 5 年管理經(jīng)驗(yàn)，“學(xué)業(yè)、就業(yè)規(guī)劃” 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，帶 10 人 + 團(tuán)隊(duì)且有增長(zhǎng)案例；
2. 專業(yè)能力：能制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)雙業(yè)務(wù)方案，具備渠道資源與數(shù)據(jù)優(yōu)化能力，熟悉教育政策合規(guī)；
3. 綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、擅長(zhǎng)跨部門溝通、可創(chuàng)新營(yíng)銷玩法、有行業(yè)洞察力。
工作地點(diǎn)
歷城區(qū)濟(jì)南生物醫(yī)藥港北區(qū)-2號(hào)樓11層
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職位發(fā)布者
王秋閣/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東華魯生涯規(guī)劃管理研究院山東華魯生涯規(guī)劃管理研究院機(jī)構(gòu)性質(zhì)與定位山東華魯生涯規(guī)劃管理研究院是經(jīng)山東省民政廳批準(zhǔn)成立、山東省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)主管的省級(jí)民辦非企業(yè)單位。作為國(guó)內(nèi)生涯規(guī)劃領(lǐng)域唯一的、依托985高校教學(xué)科研力量的學(xué)術(shù)性、專業(yè)性、公益性省級(jí)研究機(jī)構(gòu)，致力于生涯規(guī)劃管理的理論研究與實(shí)踐應(yīng)用，集政策研究、社會(huì)服務(wù)與人才培養(yǎng)于一體，構(gòu)建“研—政—社—企”協(xié)同發(fā)展的新型智庫(kù)平臺(tái)和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用平臺(tái)。本院同時(shí)擔(dān)任：山東省信用協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位及教育分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、山東大學(xué)大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地、山東大學(xué)政管學(xué)院生涯發(fā)展中心合作單位，依托學(xué)術(shù)公信力與社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)，為政府、學(xué)校、企業(yè)及個(gè)人提供系統(tǒng)性、前瞻性的生涯發(fā)展支持。使命愿景與價(jià)值導(dǎo)向?（一）理論創(chuàng)新，推動(dòng)生涯規(guī)劃理論本土化研究體系構(gòu)建?結(jié)合中國(guó)社會(huì)文化與青少年發(fā)展特點(diǎn)，系統(tǒng)開展生涯規(guī)劃理論的本土化研究，構(gòu)建具有中國(guó)特色的生涯教育理論框架，促進(jìn)學(xué)術(shù)成果向政策與實(shí)踐轉(zhuǎn)化。?（二）體系構(gòu)建，推進(jìn)生涯規(guī)劃管理事業(yè)多主體協(xié)同發(fā)展?整合政府、學(xué)校、企業(yè)及社會(huì)組織資源，構(gòu)建覆蓋個(gè)體終身發(fā)展、組織人才戰(zhàn)略與社會(huì)治理需求的系統(tǒng)化服務(wù)體系，推動(dòng)生涯規(guī)劃事業(yè)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。?（三）賦能個(gè)體，提升全民生涯發(fā)展質(zhì)量?通過(guò)科學(xué)的生涯規(guī)劃指導(dǎo)與服務(wù)，增強(qiáng)個(gè)體對(duì)生涯發(fā)展的掌控感與幸福感，助力實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)需求的有效對(duì)接。?（四）服務(wù)社會(huì)，增強(qiáng)國(guó)家人力資源戰(zhàn)略支撐?將生涯規(guī)劃融入教育改革、人才政策與社區(qū)治理體系，提升全社會(huì)人力資源配置效率與組織活力，服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略需求與社會(huì)和諧發(fā)展。
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