崗位職責(zé)
需求洞察：深入理解文旅/教育行業(yè)政策走向與客戶痛點(diǎn)，將政策語言轉(zhuǎn)化為客戶聽得懂的商業(yè)價(jià)值；
方案策劃：獨(dú)立完成面向政府、文旅局、學(xué)校、教育局的解決方案撰寫與PPT呈現(xiàn)；
客戶溝通：作為技術(shù)+商務(wù)的橋梁，參與客戶高層對(duì)話，精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值；
投標(biāo)支持：配合銷售團(tuán)隊(duì)完成招投標(biāo)文件編制、述標(biāo)答辯、商務(wù)談判；
知識(shí)沉淀：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，持續(xù)優(yōu)化方案模板與方法論體系。
任職要求
硬性條件
3年以上To G/To B售前、解決方案或咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)；
具備智慧城市、數(shù)字文旅、智慧教育、文化科技等相關(guān)領(lǐng)域背景（至少熟悉其一，能快速學(xué)習(xí)另一領(lǐng)域）；
優(yōu)秀的方案撰寫與PPT呈現(xiàn)能力（需提供過往作品）。
核心能力
政策翻譯力：能從國辦文件、部委指南中提煉出客戶關(guān)心的利益點(diǎn)；
客戶洞察力：清楚文旅局長年底的KPI是什么，校長辦學(xué)的真實(shí)焦慮在哪里；
場(chǎng)景演繹力：能用3分鐘講清楚一個(gè)解決方案核心點(diǎn)；
學(xué)習(xí)遷移力：能快速從文旅案例中提取方法論，遷移到教育場(chǎng)景（或反之）。
加分項(xiàng)
有政府項(xiàng)目招投標(biāo)、專項(xiàng)資金申報(bào)經(jīng)驗(yàn)；
熟悉VR/AR、AI、數(shù)字孿生等技術(shù)概念，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通；
有教育信息化、智慧校園、研學(xué)旅行相關(guān)資源；
對(duì)空間設(shè)計(jì)、策展布展、沉浸式體驗(yàn)有感知力。