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崗位職責(zé)

售前階段：需求洞察與方案塑造

1. 客戶需求挖掘：與市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，對(duì)接市/縣電網(wǎng)公司，通過(guò)技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，深挖客戶的真實(shí)需求及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，包括但不限于配電自動(dòng)化覆蓋率、故障處理時(shí)效、低壓臺(tái)區(qū)感知能力、電壓質(zhì)量、自愈功能實(shí)現(xiàn)等方面；
2. 技術(shù)方案規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
- 基于客戶需求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（熟悉國(guó)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)），獨(dú)立或主導(dǎo)設(shè)計(jì)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作的專項(xiàng)檢測(cè)技術(shù)方案；
- 編制具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)建議書、可行性研究報(bào)告、投標(biāo)技術(shù)文件，確保方案可行，有效解決客戶的需求及痛點(diǎn)；
3. 技術(shù)營(yíng)銷與支持：能夠向客戶進(jìn)行方案宣講、系統(tǒng)演示和技術(shù)答疑，有效展示公司技術(shù)實(shí)力與方案優(yōu)勢(shì)；

售中階段：方案落地與項(xiàng)目交付

4. 項(xiàng)目技術(shù)交底：項(xiàng)目中標(biāo)后，向交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度技術(shù)交底，確保其對(duì)解決方案的設(shè)計(jì)意圖、技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)和客戶期望有統(tǒng)一且準(zhǔn)確的理解；
5. 設(shè)計(jì)與實(shí)施支持：協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)完成深化設(shè)計(jì)，審核設(shè)計(jì)圖紙與配置方案。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，提供高級(jí)技術(shù)支持，解決出現(xiàn)的重大技術(shù)難題（如終端接入問(wèn)題、通信干擾、自愈邏輯調(diào)試等）；
6. 內(nèi)部協(xié)同：將項(xiàng)目實(shí)踐中的客戶反饋和新技術(shù)需求，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給生產(chǎn)、采購(gòu)部門，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新；

售后階段：價(jià)值閉環(huán)與關(guān)系維護(hù)

7. 系統(tǒng)上線與驗(yàn)收支持：參與系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、試運(yùn)行和最終驗(yàn)收，確保系統(tǒng)功能與性能達(dá)到甚至超過(guò)方案承諾，協(xié)助完成客戶驗(yàn)收；
8. 運(yùn)行評(píng)估與價(jià)值呈現(xiàn)：項(xiàng)目投運(yùn)后，定期回訪客戶，跟蹤系統(tǒng)運(yùn)行效果（如：故障隔離時(shí)間縮短比例、停電時(shí)長(zhǎng)壓降、線損分析精度等），編制項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估報(bào)告，用數(shù)據(jù)向客戶證明投資回報(bào)。
9. 知識(shí)沉淀與持續(xù)服務(wù)：總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化解決方案和知識(shí)庫(kù)。挖掘客戶的深度服務(wù)需求（如系統(tǒng)升級(jí)、功能擴(kuò)展、運(yùn)維服務(wù)），促成二次合作。
任職資格要求