職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電話銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)租賃服務(wù)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，努力完成或超越分配的月度、季度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
· 制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和行動(dòng)方案。
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
· 負(fù)責(zé)潛在新客戶的開(kāi)發(fā)、拜訪、需求挖掘和關(guān)系建立。
· 收集和分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考。
· 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，拓展客戶資源。
3. 銷(xiāo)售流程執(zhí)行：
· 獨(dú)立完成從客戶接洽、需求分析、產(chǎn)品/方案演示、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的整個(gè)銷(xiāo)售流程。
· 準(zhǔn)備銷(xiāo)售提案、報(bào)價(jià)單、合同等商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：
· 定期回訪現(xiàn)有客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
· 及時(shí)響應(yīng)并處理客戶的咨詢(xún)、異議和投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題。
· 挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售或交叉銷(xiāo)售。
5. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與報(bào)告：
· 及時(shí)、準(zhǔn)確地在公司CRM系統(tǒng)中錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
· 定期向上級(jí)提交銷(xiāo)售工作報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等。
任職資格
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：
· 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 具備 [1-3] 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有 互聯(lián)網(wǎng)軟件、租賃、教育培訓(xùn)等] 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 有過(guò)電話銷(xiāo)售及線下客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，努力完成或超越分配的月度、季度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
· 制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和行動(dòng)方案。
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
· 負(fù)責(zé)潛在新客戶的開(kāi)發(fā)、拜訪、需求挖掘和關(guān)系建立。
· 收集和分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考。
· 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，拓展客戶資源。
3. 銷(xiāo)售流程執(zhí)行：
· 獨(dú)立完成從客戶接洽、需求分析、產(chǎn)品/方案演示、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的整個(gè)銷(xiāo)售流程。
· 準(zhǔn)備銷(xiāo)售提案、報(bào)價(jià)單、合同等商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：
· 定期回訪現(xiàn)有客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
· 及時(shí)響應(yīng)并處理客戶的咨詢(xún)、異議和投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題。
· 挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售或交叉銷(xiāo)售。
5. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與報(bào)告：
· 及時(shí)、準(zhǔn)確地在公司CRM系統(tǒng)中錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
· 定期向上級(jí)提交銷(xiāo)售工作報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等。
任職資格
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：
· 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 具備 [1-3] 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有 互聯(lián)網(wǎng)軟件、租賃、教育培訓(xùn)等] 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 有過(guò)電話銷(xiāo)售及線下客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)諾德中心二期-11號(hào)樓707
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職位發(fā)布者
常曉亮/人事經(jīng)理
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北京偉山泰信息技術(shù)有限公司北京偉山泰信息技術(shù)有限公司是一家從事技術(shù)服務(wù),技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)的公司，成立于2004年11月22日，公司坐潛在北京市豐臺(tái)區(qū)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍為:一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；軟件開(kāi)發(fā)；廣告設(shè)計(jì)、代理；平面設(shè)計(jì)；廣告發(fā)布；廣告制作；市場(chǎng)調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；企業(yè)管理咨詢(xún)；健康咨詢(xún)服務(wù)（不含診療服務(wù)）；婚姻介紹服務(wù)；企業(yè)形象策劃；數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品展覽展示服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；翻譯服務(wù)；文藝創(chuàng)作；租賃服務(wù)（不含許可類(lèi)租賃服務(wù)）；社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)服務(wù)；信息咨詢(xún)服務(wù)（不含許可類(lèi)信息咨詢(xún)服務(wù)）；第一類(lèi)醫(yī)療器械銷(xiāo)售；教學(xué)專(zhuān)用儀歸銷(xiāo)售；教學(xué)專(zhuān)用儀器制造；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售；機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售；電子產(chǎn)品銷(xiāo)售；辦公用品銷(xiāo)售；玩具制造；日用百貨銷(xiāo)售；攝影擴(kuò)印服務(wù)；服裝制造；五金產(chǎn)品制造；化工產(chǎn)品生產(chǎn)（不含許可類(lèi)化工產(chǎn)品）；體育用品及器材制造； AF旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)；票務(wù)代理服務(wù)；商務(wù)代理代辦服務(wù)；數(shù)據(jù)處理服務(wù)；通信設(shè)備銷(xiāo)售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：第二類(lèi)醫(yī)療翩械生產(chǎn)；食品生產(chǎn)；化妝品生產(chǎn)；藥品生產(chǎn)；旅游業(yè)務(wù)；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)（僅限音樂(lè)）；第二類(lèi)增值電信業(yè)務(wù).
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