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公司業(yè)務(wù)涵蓋：石化橡膠、軌道交通、精細(xì)化工及熱電多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品布局包含輸送帶及橡膠V帶、托輥滾筒、聚酯切片、滌綸工業(yè)絲、橡膠膠帶、軌道交通預(yù)制品等。
【關(guān)于我們】
我們是一家專注于工業(yè)傳動(dòng)與輸送解決方案的領(lǐng)先制造商，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。核心產(chǎn)品包括：
各類工業(yè)橡膠輸送帶 （耐熱、耐寒、耐磨、阻燃、鋼絲繩芯等）
高性能托輥、滾筒 （槽型托輥、緩沖托輥、摩擦調(diào)心托輥等）
完整的輸送系統(tǒng)配件
我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于礦山、港口、電力、水泥及鋼鐵等行業(yè)，我們堅(jiān)信質(zhì)量與創(chuàng)新是發(fā)展的基石，現(xiàn)誠(chéng)邀一位充滿激情的業(yè)務(wù)員精英加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！
一、【崗位概述】
本崗位主要負(fù)責(zé)公司橡膠制品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷售與推廣工作。通過(guò)積極開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。崗位要求從業(yè)者深入了解橡膠行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特性及客戶需求，具備出色的銷售技巧和客戶管理能力，是公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和品牌影響力提升的關(guān)鍵執(zhí)行者。
二、【崗位職責(zé)】
1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)開發(fā)：
* 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的銷售工作，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成或超越公司分配的銷售指標(biāo)（銷售額、回款額、市場(chǎng)份額等）。
* 積極尋找和開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、參加展會(huì)等多種渠道建立潛在客戶池，并有效轉(zhuǎn)化為成交客戶。
* 針對(duì)輪胎、汽車零部件、工程機(jī)械、輸送帶、密封制品等下游行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
* 定期拜訪和維護(hù)現(xiàn)有客戶，建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深入的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求及變化，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
* 及時(shí)處理客戶詢價(jià)、訂單、合同簽訂等日常商務(wù)事宜，確保流程順暢。
* 建立并定期更新客戶檔案，進(jìn)行客戶信用評(píng)估和動(dòng)態(tài)管理。
3. 技術(shù)與銷售支持：
* 熟練掌握公司各類橡膠制品（如天然膠、合成膠、混煉膠、橡膠制品等）的性能、規(guī)格、應(yīng)用領(lǐng)域及生產(chǎn)工藝。
* 能夠向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和技術(shù)解決方案，初步解答客戶的技術(shù)疑問(wèn)，并與公司技術(shù)部門協(xié)作，共同解決客戶問(wèn)題。
* 向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證情況（如ISO/TS16949等）。
4. 市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)分析：
* 收集、分析所在區(qū)域的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)及策略，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
* 關(guān)注橡膠原材料（如天然橡膠、合成橡膠）的價(jià)格波動(dòng)、行業(yè)政策及宏觀經(jīng)濟(jì)變化，為公司決策提供依據(jù)。
5. 商務(wù)談判與合同管理：
* 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行價(jià)格、付款方式、交貨期等商務(wù)談判，在維護(hù)公司利益的前提下爭(zhēng)取訂單。
* 準(zhǔn)備和審核銷售合同，確保條款清晰、準(zhǔn)確，符合公司規(guī)定。
6. 應(yīng)收賬款管理：
* 負(fù)責(zé)所轄客戶的貨款催收工作，嚴(yán)格按照合同約定及公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行，確保應(yīng)收賬款及時(shí)、安全回收，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
7. 內(nèi)部協(xié)作與匯報(bào)：
* 與公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門保持良好溝通，協(xié)調(diào)訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨及售后支持事宜。
* 定期提交銷售周報(bào)、月報(bào)及工作總結(jié)，如實(shí)反映銷售情況、客戶動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息。
三、【任職要求】
1. 基本要求：
* 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。
* 專業(yè)：高分子材料、橡膠工程、化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 經(jīng)驗(yàn)：具備至少1年以上橡膠行業(yè)或相關(guān)化工材料領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。
2. 知識(shí)技能：
* 行業(yè)知識(shí)：熟悉中國(guó)橡膠行業(yè)的市場(chǎng)格局、主要企業(yè)和下游應(yīng)用領(lǐng)域。了解基本的橡膠原材料（如NR, SBR, BR, NBR, EPDM等）及制品知識(shí)。
* 銷售技能：具備獨(dú)立開發(fā)客戶和談判的能力，精通銷售流程，有成功的銷售案例。
* 商務(wù)能力：熟悉合同法等商業(yè)法規(guī)，能獨(dú)立處理商務(wù)合同及文件。
* 軟件技能：熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
3. 能力素質(zhì)：
* 溝通表達(dá)能力：出色的口頭和書面溝通能力，能夠清晰、專業(yè)地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
* 客戶導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，能夠站在客戶角度思考問(wèn)題，建立并維護(hù)信任關(guān)系。
* 抗壓能力：能夠適應(yīng)銷售工作的壓力，勇于接受挑戰(zhàn)，具備堅(jiān)韌不拔的意志。
* 解決問(wèn)題能力：思維敏捷，能快速響應(yīng)客戶需求，并有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決突發(fā)問(wèn)題。
* 團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員緊密合作。
* 誠(chéng)信自律：品行端正，有責(zé)任心，具備良好的職業(yè)道德。
4. 其他要求：
* 語(yǔ)言：普通話流利，具備所在銷售區(qū)域方言能力者更佳。
* 出差：能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
* 駕照：持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛者優(yōu)先。
四、 【關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)】
* 銷售額完成率
* 新客戶開發(fā)數(shù)量/金額
* 應(yīng)收賬款回收率/天數(shù)
* 客戶滿意度/客戶流失率
* 銷售報(bào)告質(zhì)量與信息反饋及時(shí)性
這份崗位說(shuō)明書旨在明確該職位的核心價(jià)值與要求，我們希望尋找一位既有銷售激情又懂橡膠行業(yè)的專業(yè)人才，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
如果您對(duì)挑戰(zhàn)高薪充滿渴望，并希望在一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)深耕發(fā)展，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您加入！
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