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更新于 今天

方案銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 晉城高平市
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

方案銷售B端銷售一線業(yè)務(wù)開發(fā)
1、項(xiàng)目初步界定。搜尋目標(biāo)項(xiàng)目,收集項(xiàng)目信息,與項(xiàng)目關(guān)鍵人物(暖通經(jīng)理,項(xiàng)目部/商務(wù)部經(jīng)理,總經(jīng)理)建立初步聯(lián)系;
2、識別現(xiàn)場問題。通過收集項(xiàng)目圖紙,了解其在建或擬建項(xiàng)目的核心需求與挑戰(zhàn),挖掘客戶在排水系統(tǒng)中未明確表達(dá)的深層痛點(diǎn),收集回客戶核心痛點(diǎn)表單;
3、提供解決方案。將客戶痛點(diǎn)表單信息提交給技術(shù)部,技術(shù)部出具解決方案文件;
4、確定營銷路徑,展示構(gòu)想價(jià)值。攜帶解決方案拜訪項(xiàng)目關(guān)鍵決策人物,收集相關(guān)信息;
5、消除委員異議。負(fù)責(zé)在項(xiàng)目投標(biāo)及技術(shù)推廣過程中,主動識別并化解客戶決策委員會的關(guān)鍵異議;
6、成功簽訂合同。通過系統(tǒng)收集、分析反對意見,并精準(zhǔn)評估與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及商務(wù)支持資源,制定針對性的溝通策略與解決方案,向關(guān)鍵決策者講述解決方案,形成項(xiàng)目共識,簽訂合同。
任職要求:
1、具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能獨(dú)立完成項(xiàng)目開發(fā)任務(wù);
2、具有較強(qiáng)的市場敏感性和邏輯思維能力,善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題;
3、具備方案銷售經(jīng)驗(yàn),能夠從客戶立場分析問題,精準(zhǔn)識別客戶痛點(diǎn);
4、大專及以上學(xué)歷,給排水、暖通、建材、工民建等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷優(yōu)先。
崗位福利:
1、薪酬:無責(zé)底薪10000+提成+績效獎金(周績效3000左右),年綜合收入30萬元以上,高于同行業(yè),具備高競爭力的薪資;
2、完善的社會保險(xiǎn),節(jié)日福利,享受國家法定假期、周度獎金以及豐富的企業(yè)文化活動。
3、差旅費(fèi),交通費(fèi)全額報(bào)銷,出差有餐補(bǔ)。

工作地點(diǎn)

晉城高平市泫氏集團(tuán)

職位發(fā)布者

楊先生/HRBP

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京玄氏建筑科技有限公司
北京玄氏建筑科技有限公司成立于2025年10月,位于北京市朝陽區(qū),專注建筑科技領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案推廣與銷售服務(wù)。公司業(yè)務(wù)聚焦建筑科技產(chǎn)品的市場拓展與客戶服務(wù),通過解決方案工程師與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同,為客戶提供技術(shù)支持與商務(wù)合作方案。作為新興企業(yè),公司依托團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力,以客戶需求為導(dǎo)向優(yōu)化服務(wù)流程,致力于搭建建筑科技產(chǎn)品與市場需求的橋梁,逐步構(gòu)建覆蓋銷售全流程的服務(wù)體系,助力建筑科技產(chǎn)品落地應(yīng)用。母公司山西泫氏(實(shí)業(yè))集團(tuán),是中國鑄造行業(yè)百強(qiáng),排第23位;在鑄管行業(yè)及鑄鐵排水管行業(yè)名列前茅。泫氏鑄業(yè)主要產(chǎn)品是鑄鐵排水管,產(chǎn)品主要用于建筑排水。1994年成立,從99年起,連續(xù)17年全國銷量領(lǐng)先,是2008年北京奧運(yùn)會指定供應(yīng)商,鳥巢、水立方、上海大廈、蘇州東方之門、深圳平安大廈、成都環(huán)球中心、拉薩火車站等全國80%的城市地標(biāo)建筑采用泫氏產(chǎn)品,是《鑄鐵排水管國家標(biāo)準(zhǔn)》的制定者,是全國建筑管道排水系統(tǒng)技術(shù)中心,是生產(chǎn)能力12萬噸的鑄鐵排水管及管件生產(chǎn)基地。 22年來,泫氏人一直致力于鑄鐵排水事業(yè)的研究與發(fā)展,我們的使命是讓建筑排水更順暢、讓城市生活更美好!泫氏集團(tuán)的第二塊產(chǎn)業(yè)是球墨鑄鐵供水管及管件,主要用于自來水和水利工程等供水管道,泫氏鑄管、(安徽)泫氏鑄造和即將再成立的泫氏青龍管業(yè)三家子公司,產(chǎn)品均是球墨鑄鐵供水管。鑄管年產(chǎn)量50萬噸,管件年產(chǎn)量3萬噸,產(chǎn)品出口美國、法國、西班牙、伊拉克、敘利亞、埃塞俄比亞、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等40多個(gè)國家和地區(qū),年出口6000萬美金,是北京、太原、鄭州、青島、西安、上海、南京、杭州、寧波等自來水集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是躋身中國球管行業(yè)前三強(qiáng),做世界一流的鑄管企業(yè)!泫氏家居是泫氏集團(tuán)的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,非泫氏的主營業(yè)務(wù)。當(dāng)前,我們按照“建設(shè)一流的購物環(huán)境、打造誠實(shí)守信的商業(yè)品牌、滿足一站式購物”的既定方針,追隨高平消費(fèi)者的需求變化,不斷提升服務(wù)能力,力爭做高平最好的家居建材商城!
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