【崗位職責(zé)】
1.負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)與政府類客戶的拓展與維護(hù)，推動(dòng)公司物流科技產(chǎn)品 （大數(shù)據(jù)平臺(tái)、SaaS系統(tǒng)、解決方案等）的應(yīng)用落地；
2.制定客戶發(fā)展計(jì)劃與銷售目標(biāo)，完成合同簽訂、交付跟進(jìn)與回款工作；
3.深入理解客戶業(yè)務(wù)與行業(yè)痛點(diǎn)，提供定制化的產(chǎn)品與解決方案建議；
4.參與投標(biāo)、商務(wù)談判及合同管理，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；
5.參與資質(zhì)申請(qǐng)、科研補(bǔ)助、政府補(bǔ)貼、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審等項(xiàng)目，整合外部資源提升公司品牌與影響力；
6.代表公司參與政府／行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)活動(dòng)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力；
7.跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)與政策動(dòng)向，定期輸出競(jìng)爭(zhēng)分析與合作報(bào)告，為管理層提供決策參考；
8.收集市場(chǎng)與客戶需求反饋，協(xié)同產(chǎn)品與解決方案團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流管理、信息化、計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具有2年及以上ToB 銷售、市場(chǎng)拓展或政企合作經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉物流、供應(yīng)鏈、交通運(yùn)輸數(shù)字化轉(zhuǎn)型或數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)，有企業(yè)客戶或政府客戶資源優(yōu)先；
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)能力，能夠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
5.目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力與結(jié)果交付意識(shí)；
6.能適應(yīng)一定頻次的跨區(qū)域出差與外部商務(wù)活動(dòng)。
【優(yōu)先條件】
1.主導(dǎo)過(guò)千萬(wàn)級(jí)以上政企項(xiàng)目的銷售與落地，有政府、國(guó)有企業(yè)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉公共采購(gòu)流程與規(guī)則；
2.熟悉數(shù)字重慶建設(shè)框架體系并落地相關(guān)項(xiàng)目者優(yōu)先；
3.熟悉交通物流、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擁有政企大客戶資源 （交通運(yùn)輸、港航、物流園區(qū)、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域）優(yōu)先。