職位描述
軟件產(chǎn)品OA系統(tǒng)CRM系統(tǒng)ERP系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)計算機軟件
職位描述1、支持銷售團隊，跟進客戶商機，提供解決方案支持；
2、在KA項目售前跟進中，作為技術(shù)owner統(tǒng)領(lǐng)全局，為售前階段結(jié)果負責；
3、有效地向客戶傳達產(chǎn)品價值，呈現(xiàn)打動人心的產(chǎn)品演示；
4、深入理解、挖掘并引導(dǎo)客戶需求，積極尋找切入點，擴大需求與方案交集；
5、協(xié)同行業(yè)、產(chǎn)研和跨部門解決方案團隊，提供KA客戶可接受的解決方案；
6、參與招投標，制作有優(yōu)勢的投標文件、講標方案，并完成最終講標；
7、充分挖掘公司范圍的內(nèi)部資源，不斷沉淀場景和行業(yè)性解決方案，協(xié)助團隊建立可復(fù)用的內(nèi)部知識庫；
8、作為客戶一線與產(chǎn)研團隊的橋梁，提煉并反饋各行業(yè)客戶共性、抽象需求至產(chǎn)研側(cè)，幫助產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
2、在KA項目售前跟進中，作為技術(shù)owner統(tǒng)領(lǐng)全局，為售前階段結(jié)果負責；
3、有效地向客戶傳達產(chǎn)品價值，呈現(xiàn)打動人心的產(chǎn)品演示；
4、深入理解、挖掘并引導(dǎo)客戶需求，積極尋找切入點，擴大需求與方案交集；
5、協(xié)同行業(yè)、產(chǎn)研和跨部門解決方案團隊，提供KA客戶可接受的解決方案；
6、參與招投標，制作有優(yōu)勢的投標文件、講標方案，并完成最終講標；
7、充分挖掘公司范圍的內(nèi)部資源，不斷沉淀場景和行業(yè)性解決方案，協(xié)助團隊建立可復(fù)用的內(nèi)部知識庫；
8、作為客戶一線與產(chǎn)研團隊的橋梁，提煉并反饋各行業(yè)客戶共性、抽象需求至產(chǎn)研側(cè)，幫助產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
職位要求
1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上ToB軟件經(jīng)驗，主導(dǎo)過2個以上長周期的復(fù)雜售前項目， 行業(yè)經(jīng)驗 (互聯(lián)網(wǎng)、零售、金融、醫(yī)藥、制造)豐富者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的對外溝通能力，面向客戶高層能有效call high；
4、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力，善于在扁平化網(wǎng)狀組織體系內(nèi)聯(lián)合力量，達成目標；
5、具備良好的解決方案集成思維，能在更大范圍內(nèi)形成有效可落地的方案；
6、做事有韌性，有邏輯性，善于長線管理一個項目，對結(jié)果有強烈的責任感；
7、心態(tài)積極，保持好奇心，良好的自我認知和不斷自我提升欲望。
2、5年以上ToB軟件經(jīng)驗，主導(dǎo)過2個以上長周期的復(fù)雜售前項目， 行業(yè)經(jīng)驗 (互聯(lián)網(wǎng)、零售、金融、醫(yī)藥、制造)豐富者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的對外溝通能力，面向客戶高層能有效call high；
4、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力，善于在扁平化網(wǎng)狀組織體系內(nèi)聯(lián)合力量，達成目標；
5、具備良好的解決方案集成思維，能在更大范圍內(nèi)形成有效可落地的方案；
6、做事有韌性，有邏輯性，善于長線管理一個項目，對結(jié)果有強烈的責任感；
7、心態(tài)積極，保持好奇心，良好的自我認知和不斷自我提升欲望。
公司福利：
我們提供：高于行業(yè)的薪酬、超長的假期、清晰快速的晉升通道，還有一個不考勤、不內(nèi)卷、懂你所需的開放團隊。
1、假日多多:8小時工作制，周未雙休;法定節(jié)假日多放0.5天，春節(jié)提前3天放假（帶薪）
2、晉升發(fā)展:每年兩次晉升調(diào)薪機會，專業(yè)、管理、合伙人多條發(fā)展路線，全國發(fā)展機會，專業(yè)知識/技能/管理等
3、福利多多:年度體檢、電腦補貼、新婚&生育禮、自助茶水臺(公司提供免費茶包、花茶、咖啡等)
4、開放文化:開放式的辦公環(huán)境，無正裝要求的穿衣自由，各類興趣小組(狼人殺、籃球等)，多元化團建活動，年輕化團隊，開放的反饋機制
我們提供：高于行業(yè)的薪酬、超長的假期、清晰快速的晉升通道，還有一個不考勤、不內(nèi)卷、懂你所需的開放團隊。
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2、晉升發(fā)展:每年兩次晉升調(diào)薪機會，專業(yè)、管理、合伙人多條發(fā)展路線，全國發(fā)展機會，專業(yè)知識/技能/管理等
3、福利多多:年度體檢、電腦補貼、新婚&生育禮、自助茶水臺(公司提供免費茶包、花茶、咖啡等)
4、開放文化:開放式的辦公環(huán)境，無正裝要求的穿衣自由，各類興趣小組(狼人殺、籃球等)，多元化團建活動，年輕化團隊，開放的反饋機制
工作地點
廈門思明區(qū)宏泰中心文創(chuàng)綜合樓
認證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
羅韻清/HRBP
昨日活躍立即溝通
西安胖柴信息科技有限公司胖柴(西安胖柴信息科技有限公司)成立于2017年,致力于用"真真"陪伴每家企業(yè)成長,以"解決方案+實施服務(wù)+先進工具"的方式,助力高潛企業(yè)加速成長。我們以前瞻的洞察快速擁抱AI時代。如今,我們已是飛書生態(tài)全圖國領(lǐng)先的代理服務(wù)商,率先提出了"CTA模式",即咨詢(consulting)、工具(Tools)、智能體(Agent),為1000多家企業(yè)提供高質(zhì)量AI落地解決方案。并持續(xù)在與各行業(yè)的先鋒企業(yè)同行,共享先進理念、親身實踐先進進方法。成立7年來,胖柴不斷擴展服務(wù)區(qū)域和服務(wù)業(yè)務(wù)。已經(jīng)在5個城市設(shè)立辦公地點,服務(wù)行業(yè)觸及7力大重點行業(yè),以及200+場景覆蓋,同時有著超100家的技術(shù)顧問和專家。胖柴加入飛書生態(tài)至今,通過專業(yè)可靠的落地服務(wù)、產(chǎn)品體系和放字化解決方案深受飛書及客戶認可。截至目前,胖柴已幫助數(shù)百家企業(yè)完成數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型,服務(wù)行業(yè)涌蓋智能制造、互聯(lián)網(wǎng)、電商、金融、醫(yī)藥、零售、教育等行業(yè),助力企業(yè)通過數(shù)字化工具實現(xiàn)業(yè)績增長。
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