職位描述1、支持銷售團隊,跟進客戶商機,提供解決方案支持;
2、在KA項目售前跟進中,作為技術(shù)owner統(tǒng)領(lǐng)全局,為售前階段結(jié)果負責;
3、有效地向客戶傳達產(chǎn)品價值,呈現(xiàn)打動人心的產(chǎn)品演示;
4、深入理解、挖掘并引導(dǎo)客戶需求,積極尋找切入點,擴大需求與方案交集;
5、協(xié)同行業(yè)、產(chǎn)研和跨部門解決方案團隊,提供KA客戶可接受的解決方案;
6、參與招投標,制作有優(yōu)勢的投標文件、講標方案,并完成最終講標;
7、充分挖掘公司范圍的內(nèi)部資源,不斷沉淀場景和行業(yè)性解決方案,協(xié)助團隊建立可復(fù)用的內(nèi)部知識庫;
8、作為客戶一線與產(chǎn)研團隊的橋梁,提煉并反饋各行業(yè)客戶共性、抽象需求至產(chǎn)研側(cè),幫助產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
職位要求
1、本科以上學(xué)歷,理工科專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上ToB軟件經(jīng)驗,主導(dǎo)過2個以上長周期的復(fù)雜售前項目, 行業(yè)經(jīng)驗 (互聯(lián)網(wǎng)、零售、金融、醫(yī)藥、制造)豐富者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的對外溝通能力,面向客戶高層能有效call high;
4、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力,善于在扁平化網(wǎng)狀組織體系內(nèi)聯(lián)合力量,達成目標;
5、具備良好的解決方案集成思維,能在更大范圍內(nèi)形成有效可落地的方案;
6、做事有韌性,有邏輯性,善于長線管理一個項目,對結(jié)果有強烈的責任感;
7、心態(tài)積極,保持好奇心,良好的自我認知和不斷自我提升欲望。
公司福利:
我們提供:高于行業(yè)的薪酬、超長的假期、清晰快速的晉升通道,還有一個不考勤、不內(nèi)卷、懂你所需的開放團隊。
1、假日多多:8小時工作制,周未雙休;法定節(jié)假日多放0.5天,春節(jié)提前3天放假(帶薪)
2、晉升發(fā)展:每年兩次晉升調(diào)薪機會,專業(yè)、管理、合伙人多條發(fā)展路線,全國發(fā)展機會,專業(yè)知識/技能/管理等
3、福利多多:年度體檢、電腦補貼、新婚&生育禮、自助茶水臺(公司提供免費茶包、花茶、咖啡等)
4、開放文化:開放式的辦公環(huán)境,無正裝要求的穿衣自由,各類興趣小組(狼人殺、籃球等),多元化團建活動,年輕化團隊,開放的反饋機制