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銷售工程師的崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案的市場(chǎng)推廣與銷售技術(shù)支撐： 深入理解客戶（業(yè)主）業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)分析與行業(yè)洞察，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品/解決方案價(jià)值，主導(dǎo)或深度參與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、需求挖掘與分析、技術(shù)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)（包括PPT制作與演示）、招投標(biāo)文件編制、述標(biāo)與答疑、技術(shù)培訓(xùn)等全過程。
2、驅(qū)動(dòng)基于數(shù)據(jù)的銷售策略制定： 運(yùn)用商務(wù)智能工具和方法，分析目標(biāo)行業(yè)（水務(wù)、水利、交通等）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、客戶畫像及項(xiàng)目歷史數(shù)據(jù)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)支撐的市場(chǎng)策略建議和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
3、構(gòu)建并維護(hù)技術(shù)銷售知識(shí)庫(kù)與工具： 系統(tǒng)性地收集、整理、分析本行業(yè)最新技術(shù)趨勢(shì)、政策法規(guī)、項(xiàng)目案例及客戶反饋數(shù)據(jù)，形成結(jié)構(gòu)化知識(shí)庫(kù)；開發(fā)或優(yōu)化銷售工具（如ROI計(jì)算器、方案模板、Demo數(shù)據(jù)包等），提升售前效率和方案說(shuō)服力。
4、項(xiàng)目全周期技術(shù)支持與協(xié)同： 負(fù)責(zé)從售前方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)到項(xiàng)目中標(biāo)后的方案移交工作，確保客戶需求清晰傳遞至實(shí)施團(tuán)隊(duì)；為銷售團(tuán)隊(duì)提供日常項(xiàng)目級(jí)的專業(yè)技術(shù)支持與咨詢。
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶關(guān)系與價(jià)值傳遞： 通過分析客戶使用數(shù)據(jù)、反饋信息及項(xiàng)目效果，識(shí)別追加銷售、交叉銷售機(jī)會(huì)，并量化解決方案為客戶帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值（如效率提升、成本節(jié)約等），支撐客戶成功和持續(xù)合作。
6、跨部門協(xié)作與信息閉環(huán)： 高效協(xié)調(diào)銷售、產(chǎn)品、研發(fā)、實(shí)施等部門資源，推動(dòng)客戶需求、市場(chǎng)反饋及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的內(nèi)部流轉(zhuǎn)與共享，促進(jìn)產(chǎn)品迭代優(yōu)化和銷售策略調(diào)整。
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售技術(shù)支撐相關(guān)的工作。
相關(guān)要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，水利工程、水文水資源、地質(zhì)災(zāi)害防治、測(cè)繪工程、巖土工程、地理信息系統(tǒng)（GIS）或相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 2年以上水務(wù)、水利、交通、地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)或相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的技術(shù)銷售（售前）、項(xiàng)目實(shí)施或咨詢經(jīng)驗(yàn)。深刻理解行業(yè)信息化現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及客戶核心業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
3、核心技能：商務(wù)智能與數(shù)據(jù)分析： 具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能運(yùn)用數(shù)據(jù)（如Excel高級(jí)功能、簡(jiǎn)單SQL或BI工具如Power BI/Tableau基礎(chǔ)操作）進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶洞察、方案價(jià)值量化及銷售預(yù)測(cè)。 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能從中提煉業(yè)務(wù)洞見。
4、技術(shù)理解與方案能力： 熟悉自動(dòng)化監(jiān)測(cè)技術(shù)原理及應(yīng)用，精通招投標(biāo)流程。出色的技術(shù)方案設(shè)計(jì)、文檔編寫（標(biāo)書、方案書、白皮書等）和需求分析能力，能將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
5、演示與溝通： 卓越的口頭表達(dá)、匯報(bào)演示（PPT）和跨部門協(xié)調(diào)溝通能力。 能夠清晰、自信、有說(shuō)服力地向不同層級(jí)（技術(shù)、管理、決策層）的客戶傳遞復(fù)雜技術(shù)概念和商業(yè)價(jià)值。
6、工具應(yīng)用： 熟練掌握PPT、Word、Excel（需掌握數(shù)據(jù)透視表、圖表制作、基礎(chǔ)公式等數(shù)據(jù)分析功能）、PDF等辦公軟件；熟悉CAD用于方案示意圖解；了解Photoshop用于圖片處理加分。了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)概念或BI工具（如Power BI, Tableau）使用為顯著優(yōu)勢(shì)。
7、軟技能與特質(zhì)：強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向和服務(wù)意識(shí)；高度的責(zé)任心、抗壓能力及快速應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力；富有激情，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新優(yōu)化意識(shí)和解決問題能力；優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和對(duì)新技術(shù)的快速適應(yīng)能力。
8、具備設(shè)計(jì)施工、安全監(jiān)測(cè)類項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。