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作為泰康“幸福有約”終身養(yǎng)老計劃及高端養(yǎng)老社區(qū)的核心銷售顧問，您將面向中高凈值客戶群體，推廣和銷售泰康獨創(chuàng)的“保險產(chǎn)品+養(yǎng)老社區(qū)”一站式解決方案。您不僅是保險銷售專家，更是客戶未來養(yǎng)老生活的規(guī)劃師，通過專業(yè)咨詢和卓越服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)高品質(zhì)的晚年生活夢想，同時實現(xiàn)個人職業(yè)價值與財富增長。
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二、 主要職責
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系建立：
· 主動開拓并維護中高凈值客戶資源（如企業(yè)主、高管、專業(yè)人士等）。
· 通過多種渠道（如電話邀約、客戶轉(zhuǎn)介紹、高端沙龍、合作渠道等）獲取潛在客戶。
· 與客戶建立長期信任關(guān)系，深入挖掘其養(yǎng)老、財富傳承及健康保障需求。
2. 專業(yè)咨詢與方案設(shè)計：
· 精通泰康“幸福有約”年金保險產(chǎn)品及對接的養(yǎng)老社區(qū)（如燕園、申園、粵園等）的服務(wù)體系、設(shè)施和生活方式。
· 為客戶提供一對一的、專業(yè)的養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃與養(yǎng)老社區(qū)入住資格咨詢服務(wù)。
· 根據(jù)客戶的家庭狀況、財務(wù)狀況及養(yǎng)老期望，量身定制個性化的“保險+養(yǎng)老”綜合解決方案。
3. 銷售流程管理與促成：
· 負責從客戶接洽、需求分析、方案呈現(xiàn)、社區(qū)參觀體驗到最終簽約的全流程銷售工作。
· 高效組織并陪同意向客戶參觀泰康養(yǎng)老社區(qū)，通過沉浸式體驗促成交易。
· 完成個人銷售業(yè)績目標，包括保費收入和社區(qū)入住資格簽約。
4. 客戶服務(wù)與關(guān)系維護：
· 為已簽約客戶提供持續(xù)的售后服務(wù)，維護客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 關(guān)注已入住社區(qū)客戶的需求，促進客戶續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹。
5. 市場信息反饋與學習：
· 持續(xù)學習保險、養(yǎng)老、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的最新知識與公司產(chǎn)品政策。
· 收集市場信息和客戶反饋，為公司和團隊提供市場策略建議。