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一、核心工作職責(zé)
1.市場(chǎng)調(diào)研與策略制定：聚焦縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，調(diào)研種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)政策（如綠色農(nóng)業(yè)扶持政策）與技術(shù)趨勢(shì)，輸出數(shù)據(jù)化調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)（如經(jīng)濟(jì)作物專用肥）和營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
2.品牌推廣與活動(dòng)策劃：結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期（春耕、夏管等），策劃田間觀摩會(huì)、農(nóng)技培訓(xùn)會(huì)、展會(huì)等線下活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)抖音、微信等新媒體平臺(tái)，制作產(chǎn)品案例與科普內(nèi)容，提升品牌曝光度與農(nóng)戶認(rèn)可度。
3.渠道拓展與維護(hù)：開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等渠道資源，制定渠道合作方案，解決跨區(qū)域竄貨等沖突，保障渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定。
4產(chǎn)品支持與營(yíng)銷落地：轉(zhuǎn)化產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)為營(yíng)銷話術(shù)，編制產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳物料，為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)與推廣技巧培訓(xùn)；跟蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化促銷策略與價(jià)格體系。
5.客戶服務(wù)與需求響應(yīng)：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供田間技術(shù)指導(dǎo)（如施肥方案、用量建議），處理客戶投訴與反饋，提升復(fù)購(gòu)率；收集市場(chǎng)需求信息，反哺產(chǎn)品迭代。
二、任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有農(nóng)藝師、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人等資格證書者加分。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年農(nóng)資/肥料行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)資渠道運(yùn)作模式；應(yīng)屆生需具備農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，掌握基礎(chǔ)市場(chǎng)分析工具。
3. 專業(yè)能力
- 能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研與報(bào)告撰寫，熟練使用Excel、SPSS等數(shù)據(jù)分析工具；
- 具備活動(dòng)策劃與落地能力，可結(jié)合農(nóng)業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)推廣方案；
- 掌握植物營(yíng)養(yǎng)、土壤學(xué)基礎(chǔ)，能清晰講解產(chǎn)品特性與使用方法；
- 具備線上推廣技能，可操作新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與引流。
4. 綜合素質(zhì)：
- 持有駕駛證，能適應(yīng)高頻次鄉(xiāng)鎮(zhèn)出差與田間作業(yè)；
- 具備良好的溝通談判、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，抗壓性強(qiáng)；
- 認(rèn)同農(nóng)業(yè)行業(yè)價(jià)值，有責(zé)任心與創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)注行業(yè)新技術(shù)與營(yíng)銷新模式。
功能性特肥農(nóng)化講師工作職責(zé)與任職資格要求一、核心工作職責(zé)（聚焦功能性特肥技術(shù)傳遞與價(jià)值落地）
（一）技術(shù)培訓(xùn)體系搭建與實(shí)施
1.針對(duì)經(jīng)銷商、零售商：系統(tǒng)開展功能性特肥（水溶肥、微生物菌劑、緩控釋肥等）產(chǎn)品培訓(xùn)，涵蓋成分構(gòu)成、核心功效（抗逆、提質(zhì)、增產(chǎn)、土壤改良等）、適用作物（經(jīng)濟(jì)作物/大田作物細(xì)分品類）、施用方法（用量、時(shí)期、混配禁忌）及市場(chǎng)推廣話術(shù)，助力渠道伙伴專業(yè)能力提升與產(chǎn)品動(dòng)銷。
2.面向內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)：編制《特肥產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)》，開展產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、客戶異議處理、技術(shù)服務(wù)技巧等專項(xiàng)培訓(xùn)，配套1v1實(shí)戰(zhàn)陪跑與考核，確保銷售人均產(chǎn)能提升。
3.服務(wù)種植大戶與農(nóng)戶：結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期（播種、移栽、膨果等關(guān)鍵期），組織田間觀摩會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、線上直播課，用通俗語(yǔ)言講解特肥應(yīng)用場(chǎng)景、效果鑒別方法及配套栽培管理技術(shù)，解決實(shí)際種植難題。
（二）田間技術(shù)服務(wù)與效果驗(yàn)證
1.深入田間地頭開展技術(shù)指導(dǎo)，針對(duì)不同土壤類型（酸性/堿性/鹽漬化）、作物長(zhǎng)勢(shì)及氣候條件，制定個(gè)性化特肥施用方案，現(xiàn)場(chǎng)示范操作流程。
2.負(fù)責(zé)功能性特肥試驗(yàn)田規(guī)劃與管理，記錄作物生長(zhǎng)數(shù)據(jù)（株高、產(chǎn)量、品質(zhì)、抗逆性等），對(duì)比常規(guī)肥料效果，形成可視化試驗(yàn)報(bào)告與典型案例。
3.快速響應(yīng)客戶技術(shù)咨詢與投訴，排查特肥使用不當(dāng)、肥效不足、藥肥混配沖突等問題，提供科學(xué)解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
（三）培訓(xùn)內(nèi)容與物料研發(fā)
1.結(jié)合行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（如生物刺激素應(yīng)用、綠色農(nóng)業(yè)政策）與市場(chǎng)需求，持續(xù)更新培訓(xùn)課程體系，開發(fā)針對(duì)性課件（PPT、視頻、圖文手冊(cè)等），突出特肥差異化優(yōu)勢(shì)。
2制作田間實(shí)操教學(xué)視頻、產(chǎn)品應(yīng)用案例庫(kù)、常見問題答疑手冊(cè)等物料，適配線上線下推廣場(chǎng)景，助力渠道伙伴與農(nóng)戶快速理解產(chǎn)品價(jià)值。
3.提煉特肥核心技術(shù)賣點(diǎn)與營(yíng)銷話術(shù)，轉(zhuǎn)化為可落地的培訓(xùn)內(nèi)容，賦能銷售團(tuán)隊(duì)與渠道商精準(zhǔn)推廣。
（四）市場(chǎng)支持與協(xié)同工作
1.協(xié)助市場(chǎng)部策劃特肥推廣活動(dòng)（展會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)下鄉(xiāng)等），擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)講師，主導(dǎo)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)氛圍并引導(dǎo)成交。
2.收集市場(chǎng)反饋（農(nóng)戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、特肥應(yīng)用痛點(diǎn)），分析總結(jié)后反哺產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策略優(yōu)化。
3.協(xié)同技術(shù)部、銷售部建立農(nóng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，完善客戶技術(shù)服務(wù)檔案，推動(dòng)農(nóng)化服務(wù)體系規(guī)范化建設(shè)。