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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與方向引領(lǐng)：基于電泳涂裝、工裝載具、vmi倉儲物流行業(yè)特性及市場趨勢，制定公司中長期市場營銷戰(zhàn)略，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向、核心目標(biāo)及實施路徑；牽頭拆解年度營銷指標(biāo)，確保戰(zhàn)略落地可執(zhí)行。
2. 全渠道營銷體系搭建：統(tǒng)籌線上線下營銷工作，構(gòu)建“線上引流+線下轉(zhuǎn)化”的立體營銷格局——線上運營企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)平臺、短視頻賬號等渠道，打造品牌影響力；線下主導(dǎo)客戶拜訪、行業(yè)展會、商務(wù)洽談等活動，深化客戶合作關(guān)系。
3. 客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)的電泳涂裝業(yè)務(wù)需求，民用、軍用產(chǎn)品電泳涂裝業(yè)務(wù)、汽車零部件供應(yīng)商專用工位器具需求客戶、比亞迪主機(jī)廠產(chǎn)品供應(yīng)商vmi倉庫需求客戶群體，挖掘潛在需求客戶，定制個性化解決方案，提升客戶簽約率與復(fù)購率。
4. 營銷團(tuán)隊管理與賦能：組建并管理營銷團(tuán)隊，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；制定年度、季度銷售指標(biāo)，建立“培訓(xùn)-實戰(zhàn)-復(fù)盤”的人才培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊成員的行業(yè)認(rèn)知、客戶開發(fā)及談判能力，打造高績效營銷團(tuán)隊。
5. 品牌建設(shè)與市場推廣：主導(dǎo)公司品牌形象升級，策劃行業(yè)主題營銷活動、案例分享會等推廣項目；分析競品動態(tài)與市場需求變化，及時調(diào)整營銷策略，提升品牌在目標(biāo)領(lǐng)域的知名度與美譽(yù)度。
6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與成果復(fù)盤：建立營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售額、客戶增長率、渠道轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)；每月/季度復(fù)盤營銷工作成效，優(yōu)化策略與資源配置，確保年度營銷目標(biāo)達(dá)成。
7.商務(wù)洽談與回款保障：負(fù)責(zé)重要客戶的銷售合同洽談，精準(zhǔn)把握客戶需求及合作顧慮，平衡企業(yè)利益與客戶訴求，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)責(zé)清晰，提升簽約效率。建立回款臺賬，制定個性化回款跟進(jìn)計劃，及時解決回款過程中的問題，確保銷售回款率達(dá)到集團(tuán)要求，保障企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定。

二、任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，其中3年以上電泳涂裝、工裝載具、vmi倉儲物流相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、客戶痛點及服務(wù)核心需求，具備成熟的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備清晰的戰(zhàn)略思維與方向把控能力，能精準(zhǔn)判斷市場機(jī)會；精通線上線下營銷技巧，有成功的全渠道營銷項目操盤經(jīng)驗；具備優(yōu)秀的客戶談判、商務(wù)公關(guān)及問題解決能力。
3. 團(tuán)隊管理：擁有3年以上營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗，善于激發(fā)團(tuán)隊潛力，能通過目標(biāo)管理、過程管控及技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能協(xié)調(diào)平行部門保障服務(wù)質(zhì)量。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同集團(tuán)企業(yè)價值，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力；為人誠信務(wù)實，具有良好的職業(yè)操守與團(tuán)隊合作精神。
5. 其他：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；能適應(yīng)出差。

本崗位為集團(tuán)總部職位，具有清晰的職業(yè)發(fā)展通道，優(yōu)質(zhì)的客戶資源，廣闊的市場發(fā)展前景，熱忱歡迎銷售精英的加入！