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崗位職責
1. 負責制定并執(zhí)行大客戶年度銷售戰(zhàn)略，完成公司下達的銷售目標。
2. 開拓并維護酒水行業(yè)核心客戶（如高端酒店、連鎖餐飲、大型商超、集團采購等），建立長期戰(zhàn)略合作關系。
3. 深度分析客戶需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案及供應鏈支持。
4. 收集市場動態(tài)與競爭對手信息，為公司產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1. 硬性條件
學歷：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品飲料等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：5年以上酒水（葡萄酒/烈酒/高端白酒等）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
戰(zhàn)略銷售能力：具備從線索挖掘到長期維護的全周期大客戶管理經(jīng)驗，能獨立制定客戶滲透策略
組建團隊能力: 快速組建并培養(yǎng)出有戰(zhàn)斗力的團隊。
學習型帶頭人: 以身作則，低調(diào)務實，用專業(yè)扎根市場。
3. 資源與行業(yè)知識
擁有酒水行業(yè)核心渠道資源（如星級酒店、高端餐飲、企業(yè)集團采購等）。
熟悉酒類產(chǎn)品知識（如產(chǎn)區(qū)、工藝、品鑒）及相關法規(guī)政策。
了解大型連鎖渠道的采購流程、運營模式及合規(guī)要求。
4. 關鍵素質(zhì)
· 結果導向：抗壓性強，能適應高強度目標挑戰(zhàn)。
· 職業(yè)形象：舉止得體，具備品鑒素養(yǎng)與商務禮儀。
· 協(xié)同能力：能高效聯(lián)動市場、供應鏈、財務等部門推動項目落地。