銷售主管職位說(shuō)明書
（一）崗位職責(zé)
1. 制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度業(yè)績(jī)目標(biāo)，科學(xué)拆解至個(gè)人，監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
2. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
3. 制定團(tuán)隊(duì)銷售策略及獲客方案，優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化流程，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。
4. 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，處理客戶重大投訴及團(tuán)隊(duì)沖突，保障銷售工作有序開(kāi)展。
5. 定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)團(tuán)隊(duì)工作亮點(diǎn)與不足，提出改進(jìn)措施，向公司管理層匯報(bào)工作。
6. 對(duì)接教研、市場(chǎng)等部門，爭(zhēng)取資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，助力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。
（二）任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上教培行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)統(tǒng)籌及銷售策略制定能力，有成功的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升案例。
3. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的抗壓能力及果斷的決策能力，能快速應(yīng)對(duì)行業(yè)政策及市場(chǎng)變化。
4. 溝通協(xié)調(diào)及資源整合能力突出，能有效對(duì)接內(nèi)外部資源，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
5. 認(rèn)同公司發(fā)展理念，有強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和目標(biāo)感，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。