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一、崗位定位
專注于?？萍?jí)專業(yè)醫(yī)學(xué)軟件（如老年醫(yī)學(xué)、?？?AI 輔助診斷等，非 HIS/LIS 等傳統(tǒng)醫(yī)療信息化產(chǎn)品）的醫(yī)院銷售，負(fù)責(zé)老年醫(yī)學(xué)科的客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、銷售轉(zhuǎn)化及長(zhǎng)期客情維護(hù)，推動(dòng)產(chǎn)品在三級(jí)醫(yī)院、區(qū)域龍頭醫(yī)院的落地與深度應(yīng)用。

二、核心職責(zé)
（一）市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)：
1、聚焦目標(biāo)?？疲ɡ夏昕疲?，調(diào)研區(qū)域內(nèi)醫(yī)院專科建設(shè)需求、技術(shù)升級(jí)規(guī)劃，制定針對(duì)性銷售策略；
2、開(kāi)拓新客戶（三級(jí)醫(yī)院、?？漆t(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心），建立并維護(hù)核心決策鏈關(guān)系（科室主任、醫(yī)技負(fù)責(zé)人、設(shè)備科、信息科相關(guān)關(guān)鍵人）；
3、挖掘老客戶二次需求（產(chǎn)品升級(jí)、跨科室推廣、新增模塊采購(gòu)），提升客戶終身價(jià)值。
（二）銷售全流程推進(jìn)：
1、精準(zhǔn)解讀產(chǎn)品的?？婆R床價(jià)值（如診斷效率提升、誤診率降低、科研輔助功能等），向客戶提供定制化解決方案（含產(chǎn)品演示、臨床場(chǎng)景適配方案、 ROI 分析）；
2、主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)流程，把控合同條款、回款進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
3、協(xié)同技術(shù)支持、臨床應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，完成產(chǎn)品安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、臨床落地指導(dǎo)，保障客戶滿意度。
（三）市場(chǎng)與品牌落地：
1、參與區(qū)域內(nèi)專科學(xué)術(shù)會(huì)議、臨床研討會(huì)，組織產(chǎn)品專場(chǎng)推介會(huì)、臨床案例分享會(huì)，提升產(chǎn)品在?？祁I(lǐng)域的知名度與認(rèn)可度；
2、收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋，為產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供有效輸入。

三、任職要求
（一）核心資質(zhì)：
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)（臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像、生物醫(yī)學(xué)工程、公共衛(wèi)生等）或市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)：3 年以上醫(yī)院?？栖浖?/ 醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)診斷、病理分析、AI 醫(yī)療、?？圃\斷類產(chǎn)品銷售案例者優(yōu)先（需提供具體客戶案例）；
3、資源：具備目標(biāo)區(qū)域內(nèi)三級(jí)醫(yī)院專科（老年科、信息科、神經(jīng)內(nèi)科、心血管等）客戶資源（科室主任、核心醫(yī)技人員）者優(yōu)先。
（二）能力要求：
1、專業(yè)認(rèn)知：理解?？婆R床工作流程（如醫(yī)學(xué)評(píng)估、臨床路徑、非藥物干預(yù)等），能快速掌握產(chǎn)品的技術(shù)原理與臨床價(jià)值，用專業(yè)語(yǔ)言與醫(yī)護(hù)人員溝通；
2、銷售能力：具備較強(qiáng)的需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶開(kāi)發(fā)到回款的全流程；
3、抗壓能力：適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)銷售周期特點(diǎn)，能承受區(qū)域銷售指標(biāo)壓力，接受必要的出差（區(qū)域內(nèi)外均有）；
4、職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，具備良好的醫(yī)療行業(yè)合規(guī)意識(shí)（熟悉醫(yī)藥 / 醫(yī)療設(shè)備銷售合規(guī)要求），責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)佳。
（三）加分項(xiàng)：
1、有 AI 醫(yī)學(xué)診斷軟件、高端?？圃\斷設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者；
2、具備醫(yī)學(xué)相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書（如醫(yī)師證、技師證）或熟悉醫(yī)院招投標(biāo)流程者；
3、深耕某一細(xì)分專科（如老年科、神經(jīng)內(nèi)科、心血管）3 年以上，客戶資源深厚者。

四、薪資福利
1、薪酬結(jié)構(gòu)：base salary（6-12K / 月）+ 高提成 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（年度綜合收入上不封頂，核心看業(yè)績(jī)）；
2、假期福利：法定節(jié)假日、節(jié)日福利、生日福利、定期團(tuán)建。
3、工作環(huán)境：扁平化管理，團(tuán)隊(duì)以醫(yī)療專業(yè)背景為主，學(xué)術(shù)氛圍濃厚；
4、成長(zhǎng)發(fā)展：完善的培訓(xùn)體系、清晰的職業(yè)晉升通道；
5、其他福利：辦公環(huán)境舒適、下午茶等。

五、工作地點(diǎn)
1、Base成都，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域；
2、工作模式：區(qū)域負(fù)責(zé)制，彈性辦公與醫(yī)院拜訪結(jié)合，核心聚焦客戶需求落地。

六、崗位亮點(diǎn)
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：聚焦?？苿傂?，技術(shù)壁壘高，非傳統(tǒng)信息化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)紅海，臨床價(jià)值顯性，銷售轉(zhuǎn)化邏輯清晰；
2、行業(yè)背景：我國(guó)老年人口已超3.1億，老齡化社會(huì)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)；2025年5月8日，國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布《老年醫(yī)學(xué)科建設(shè)與管理指南（2025年版）》（下稱《指南》），明確要求有條件的二級(jí)及以上綜合醫(yī)院開(kāi)設(shè)老年醫(yī)學(xué)科，并細(xì)化了設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)模式及人員配備等內(nèi)容。
3、行業(yè)前景：醫(yī)療數(shù)字化、AI 輔助診斷是國(guó)家政策支持方向，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大，個(gè)人職業(yè)發(fā)展天花板高；
4、公司背景：
（1）公司是國(guó)內(nèi)最早專注于老年醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司，國(guó)內(nèi)老年醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)注冊(cè)商標(biāo)、第一品牌；自2015發(fā)展至今，十年老年醫(yī)學(xué)技術(shù)沉淀，當(dāng)前旗下包括：醫(yī)學(xué)研究院；數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；醫(yī)學(xué)人才教育；個(gè)體健康管理；人工智能與設(shè)備；生物制藥銷售等8個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，14家子公司；
（2）數(shù)字醫(yī)療公司是國(guó)家高新技術(shù)認(rèn)定企業(yè)、國(guó)家老年疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心（華西）協(xié)同研究網(wǎng)絡(luò)成員單位、中國(guó)老年學(xué)學(xué)會(huì)智慧醫(yī)療及養(yǎng)老照護(hù)專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)單位、中國(guó)老年醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)智慧醫(yī)療技術(shù)與管理分會(huì)委員單位；
（3）公司科研實(shí)力雄厚，共計(jì)參研“主動(dòng)健康與人口老齡化”科技項(xiàng)目100余項(xiàng)；共計(jì)承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省市級(jí)重點(diǎn)科研與重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目24項(xiàng)；參與課題總經(jīng)費(fèi)達(dá)3.15億；“華夏醫(yī)學(xué)科技獎(jiǎng)”獲得者；
（4）共參與14個(gè)健康老齡化與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合國(guó)家與地方政策、標(biāo)準(zhǔn)與指南的編寫制訂。
（5）借助計(jì)算機(jī)、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)，公司不斷推動(dòng)老年醫(yī)學(xué)創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)，優(yōu)化老年醫(yī)養(yǎng)服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)，打造健康醫(yī)養(yǎng)全場(chǎng)景服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提供 “智醫(yī)康養(yǎng)”全面解決方案，創(chuàng)新健康老齡化服務(wù)供給。
（6）產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)26省及直轄市，正式簽約超過(guò)包括國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部、四川省衛(wèi)健委、華西醫(yī)院、解放軍301、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院、陸軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院等在內(nèi)的200家國(guó)家部委、5省衛(wèi)健委及主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)。公司老年醫(yī)學(xué)軟件業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率83.1%，居全國(guó)第一；老年醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)品牌聲望98.1%，居全國(guó)第一。
（7）團(tuán)隊(duì)支持：公司提供完善的產(chǎn)品培訓(xùn)、臨床資源支持，區(qū)域經(jīng)理一對(duì)一帶教，助力快速起量。