一、崗位職責(zé)
1. 統(tǒng)籌區(qū)域銷售工作，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定區(qū)域年度、季度銷售目標(biāo)與營銷策略，帶隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，對(duì)區(qū)域銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

2. 搭建并優(yōu)化區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招募、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，打造高效銷售團(tuán)隊(duì)。

3. 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大戰(zhàn)略合作項(xiàng)目開發(fā)，挖掘高端客戶資源，統(tǒng)籌項(xiàng)目申報(bào)、招投標(biāo)、商務(wù)談判、方案落地全流程，攻克復(fù)雜項(xiàng)目難題。

4. 維護(hù)區(qū)域核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶長期需求，搭建穩(wěn)定的高端客戶合作生態(tài)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部核心資源保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。

5. 牽頭開展區(qū)域市場調(diào)研，精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，輸出戰(zhàn)略調(diào)整建議，優(yōu)化區(qū)域業(yè)務(wù)模式。

6. 統(tǒng)籌區(qū)域銷售合同管理與應(yīng)收賬款回收工作，建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，嚴(yán)控回款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金良性循環(huán)。

7. 規(guī)范區(qū)域銷售管理流程，落實(shí)部門匯報(bào)制度，定期向公司高層匯報(bào)區(qū)域銷售進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)情況及重大項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)重要商務(wù)接待及跨部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

二、任職要求

1. 本科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、信息技術(shù)、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。

2. 5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上軌道交通/鐵路行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備完整的區(qū)域銷售操盤及團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)歷。

3. 具備出色的戰(zhàn)略思維、商務(wù)談判能力與重大項(xiàng)目操盤能力，曾獨(dú)立主導(dǎo)過百萬級(jí)及以上軌道交通行業(yè)項(xiàng)目，有豐富的高端客戶資源儲(chǔ)備。

4. 口齒清晰、表達(dá)流利，具備極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、跨部門統(tǒng)籌能力，思維敏捷，有敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新意識(shí)，善于處理復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。

5. 具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心與目標(biāo)感，抗壓能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力突出，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，勇于接受市場挑戰(zhàn)。

6.熱愛銷售工作，抗壓能力強(qiáng)，口齒清晰、表達(dá)流利，具備出色的溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力。

7.思維敏捷，有敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新意識(shí)及較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，善于處理流程性事務(wù)。

8.具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心與自我驅(qū)動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，勇于接受工作挑戰(zhàn)。

三、優(yōu)先條件
具備軌道交通行業(yè)頭部企業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)者；擁有豐富的鐵路、城軌等核心客戶資源及成功項(xiàng)目案例者；精通行業(yè)招投標(biāo)流程，具備復(fù)雜項(xiàng)目統(tǒng)籌攻堅(jiān)能力者；持有相關(guān)行業(yè)資格證書或具備跨區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)者。
四、我們提供的待遇
1.底薪6000-10000區(qū)間，視能力協(xié)商確定。
2.提供五險(xiǎn)一金。
3.五天工作制，按法定節(jié)假日休息。加班調(diào)休按相關(guān)法律規(guī)定。