一、崗位要求

1、大專及以上學歷，40歲以下；

2、市場營銷、工商管理、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、物流管理/供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、輕工/化工類專業(yè)優(yōu)先；

3、3-5 年以上日化行業(yè)大區(qū)銷售管理經(jīng)驗，有快消品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
4、熟悉日化品市場渠道模式，如KA、經(jīng)銷商、電商等，具備扎實的銷售與團隊管理能力。
5、 具備優(yōu)秀的溝通談判能力、市場洞察力與資源整合能力。

6、具體薪資待遇面議

1. 銷售與業(yè)績管理
分解區(qū)域銷售目標到各渠道/經(jīng)銷商，跟蹤執(zhí)行進度。
主導重點客戶談判、戰(zhàn)略合作推進，提升單店產(chǎn)出與渠道質(zhì)量。
強化回款管理，降低區(qū)域壞賬風險，確保資金健康流轉(zhuǎn)。
2. 渠道運營與維護
規(guī)劃區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)銷商層級，平衡直營與外包渠道的資源分配。
定期走訪終端門店、商超、經(jīng)銷商網(wǎng)點，了解市場動態(tài)與競品情況。
解決渠道沖突，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)外部資源，提升渠道效率與滿意度。
3. 市場分析與策略制定
分析區(qū)域消費趨勢、競品動態(tài)、價格波動及渠道變化，輸出市場報告。
結(jié)合公司產(chǎn)品布局，制定區(qū)域產(chǎn)品推廣策略，如爆品打造、新品上市計劃。
針對區(qū)域特色，定制本地化營銷方案，如區(qū)域促銷、節(jié)日活動等。
4. 團隊管理與賦能
制定區(qū)域團隊工作計劃與考核標準，定期績效溝通與輔導。
組織區(qū)域培訓，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、品牌文化、合規(guī)要求等。
關(guān)注團隊成員成長，激發(fā)團隊潛能，提升區(qū)域整體作戰(zhàn)能力。
5. 客戶關(guān)系與風險管控
對接核心客戶，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠度。
處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴與重大問題，協(xié)調(diào)跨部門資源快速響應(yīng)。
把控區(qū)域業(yè)務(wù)合規(guī)風險，如合同簽訂、費用使用、員工管理等。
6. 數(shù)據(jù)復盤與匯報
定期匯總區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、團隊績效數(shù)據(jù)，進行深度分析。
向上級匯報區(qū)域業(yè)務(wù)進展、問題及解決方案，提出合理的資源申請與策略調(diào)整建議。