工作內(nèi)容:
核心職責(zé)
1. 客戶開拓與關(guān)系管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)河北區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶的開拓、簽約及全生命周期管理，建立并維護(hù)長期、深度的客戶關(guān)系。
2. 需求洞察與方案制定： 深入理解互聯(lián)網(wǎng)客戶的業(yè)務(wù)模式、增長挑戰(zhàn)及廣告投放需求，協(xié)同解決方案團(tuán)隊(duì)，為客戶定制專業(yè)的廣告產(chǎn)品與營銷解決方案。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 完成并超越個人年度/季度銷售指標(biāo)（包括新簽金額、回款、客戶續(xù)約及增購等）。
4. 市場與競品分析： 持續(xù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)廣告市場趨勢、競品動態(tài)，反饋客戶聲音，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供關(guān)鍵輸入。
5. 內(nèi)部協(xié)同： 高效協(xié)調(diào)售前、運(yùn)營、客服及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，確?？蛻繇?xiàng)目順利交付與滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶成功。
任職要求
1. 必備經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，百度、頭部廣告服務(wù)商等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
· 具有直接的互聯(lián)網(wǎng)廣告/數(shù)字營銷類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉效果廣告、品牌廣告、程序化購買、信息流廣告、搜索廣告等至少一種主流廣告業(yè)務(wù)模式。
· 擁有扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶資源，與頭部或中型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場部、商業(yè)化部、增長部等關(guān)鍵決策者（總監(jiān)級及以上）有良好的人脈網(wǎng)絡(luò)。
· 具備從0到1開拓新客戶并成功簽約的完整案例，有可驗(yàn)證的優(yōu)異銷售業(yè)績記錄。
2. 核心能力：
· 出色的客戶洞察與顧問式銷售能力：能夠以客戶業(yè)務(wù)為中心進(jìn)行對話，而非單純推銷產(chǎn)品。
· 卓越的溝通、談判與高層對話能力：能清晰、自信地向C-Level高管呈現(xiàn)價值主張。
· 強(qiáng)大的自驅(qū)力與抗壓能力：在快節(jié)奏和競爭激烈的環(huán)境中，能持續(xù)保持高昂斗志，追求卓越。
· 優(yōu)秀的項(xiàng)目推動與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3. 優(yōu)先考慮：
· 有服務(wù)過游戲、電商、在線教育、泛娛樂、工具類APP等主流互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 有知名互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺、營銷技術(shù)公司或大型媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
福利待遇：雙休，五險一金，大平臺發(fā)展?jié)摿谩?/div>