崗位職責(zé)

1. 全面負(fù)責(zé)家居、寵物、汽車用品三大品類海外市場(chǎng)的開拓與運(yùn)營(yíng)，制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)目標(biāo)，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成銷售額、利潤(rùn)、新客戶開發(fā)等核心指標(biāo)。
2. 深耕目標(biāo)海外市場(chǎng)（歐美、東南亞、中東、北美等），調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及客戶需求，制定差異化銷售策略、定價(jià)策略及市場(chǎng)推廣方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3. 統(tǒng)籌客戶開發(fā)與維護(hù)全流程，線上運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China、Google、Facebook、LinkedIn等平臺(tái)，線下統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外展會(huì)（廣交會(huì)、德國(guó)科隆寵物展、美國(guó)汽車用品展等），開發(fā)B端客戶（批發(fā)商、零售商、品牌商、電商賣家），維護(hù)老客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率與客戶滿意度。
4. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、詢盤處理、報(bào)價(jià)、樣品跟進(jìn)、合同簽訂等工作，跟進(jìn)訂單從生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、物流、報(bào)關(guān)到清關(guān)的全鏈路，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等部門，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付，管控回款風(fēng)險(xiǎn)。
5. 組建、管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI及激勵(lì)機(jī)制，開展產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)流程、談判技巧、平臺(tái)操作等培訓(xùn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與業(yè)績(jī)水平。
6. 熟悉產(chǎn)品相關(guān)國(guó)際認(rèn)證（CE、FDA、ROHS、ASTM等），收集客戶反饋與市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及新品開發(fā)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
7. 管控國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（匯率、信用證、付款方式、關(guān)稅等），處理客戶投訴及售后異常問題，維護(hù)公司品牌海外口碑。

任職要求

1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，接受有豐富外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者專業(yè)不限。
2. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-4及以上，口語(yǔ)流利，能熟練進(jìn)行商務(wù)談判、郵件溝通及文件讀寫；掌握西班牙語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年及以上外貿(mào)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有家居、寵物、汽車用品任一品類外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者加分。
4. 專業(yè)技能：精通國(guó)際貿(mào)易全流程、INCOTERMS術(shù)語(yǔ)、各類支付方式（L/C、T/T、D/P等）及報(bào)關(guān)報(bào)檢流程；熟練操作B2B外貿(mào)平臺(tái)、社媒推廣工具及CRM系統(tǒng)，會(huì)使用Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶開發(fā)與市場(chǎng)分析者優(yōu)先。
5. 核心能力：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判、跨部門協(xié)調(diào)能力，目標(biāo)感強(qiáng)，能承受較強(qiáng)工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)管理與賦能能力。
6. 其他要求：誠(chéng)信可靠、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差及時(shí)差溝通。