職位描述
交通運(yùn)輸機(jī)械/重工礦產(chǎn)/采掘大客戶（KA）政府機(jī)構(gòu)全國(guó)大客戶（KA）專用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化工程施工
崗位職責(zé)
1.尋找和培養(yǎng)客戶，建立銷售網(wǎng)絡(luò)：
（1）按照區(qū)域劃分對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶進(jìn)行初次訪問、再次訪問，收集市場(chǎng)和客戶信息；
（2）分析信息、調(diào)查和發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶的詳細(xì)信息，了解其設(shè)備方面需求；
（3）開展新項(xiàng)目和新技術(shù)研究，開發(fā)市場(chǎng)與調(diào)研，爭(zhēng)取項(xiàng)目合同的簽署。
2.開展銷售工作：
（1）聯(lián)系準(zhǔn)客戶，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；
（2）對(duì)準(zhǔn)客戶按照公司規(guī)定的訪問模式，遞送名片、企業(yè)資料、介紹公司產(chǎn)品、推廣公司網(wǎng)站、引導(dǎo)客戶來展廳、工廠參觀等；
（3）與客戶溝通，提供技術(shù)方案，起草技術(shù)文件和合同，保持與客戶和國(guó)外合作公司的技術(shù)聯(lián)絡(luò)；
(4) 提供技術(shù)咨詢、確保技術(shù)方案的最終實(shí)施，組織投標(biāo)工作、參與項(xiàng)目管理工作。
3.其他銷售工作：
（1）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，采取相應(yīng)銷售對(duì)策；
（2）及時(shí)反饋?zhàn)钚率袌?chǎng)與客戶信息，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售策劃，完成銷售目標(biāo)；
任職要求
1.教育背景：機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制造、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：有機(jī)械設(shè)備銷售方面工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上,愿意從事技術(shù)研究與市場(chǎng)開拓相結(jié)合的工作，能夠撰寫職責(zé)范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)、合同等材料。
3.知識(shí)/技能：
（1）對(duì)市場(chǎng)和客戶有敏銳的觀察、分析、判斷能力；
（2）能夠充分理解、反饋市場(chǎng)的需求、有良好的維護(hù)銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)；
（3）有一定的社會(huì)關(guān)系和客戶資源。
職位福利：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利
工作地點(diǎn)
北京市朝陽(yáng)區(qū)曙光西里甲5號(hào)院鳳凰置地A座
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職位發(fā)布者
王/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京新鐵斯達(dá)設(shè)備有限公司北京新鐵斯達(dá)設(shè)備有限公司成立于2017年9月9日，其總部位于香港，為新鐵國(guó)際技術(shù)咨詢有限公司，該公司成立于2005年6月。新鐵公司主要業(yè)務(wù)是與歐美及國(guó)內(nèi)知名的施工設(shè)備供貨商合作，向以鐵路、公路、水電、港口施工單位為主的客戶群提供先進(jìn)的施工技術(shù)及設(shè)備。新鐵公司長(zhǎng)期以來，與意大利第二大工程機(jī)械制造商“卡薩格蘭地CASAGRANDE集團(tuán)”展開合作，是卡薩集團(tuán)在中國(guó)大陸地區(qū)的總代理。在中國(guó)大陸對(duì)卡薩原裝進(jìn)口的各類設(shè)備進(jìn)行銷售、售后服務(wù)、維修及整機(jī)大修，并在隧道注漿、管棚、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)、止水、軟基處理、隧道救援及坍塌體處理方面提供專業(yè)的設(shè)備、解決方案及施工處理。在宜萬(wàn)高鐵、滬昆高鐵、云桂高鐵、廣大鐵路、麗香高鐵、大臨鐵路、玉磨鐵路、拉林鐵路、重慶高速、甘肅省高速、廣西高速、廣東高速、貴州高速等國(guó)家重點(diǎn)鐵路及公路項(xiàng)目中向中鐵工、中鐵建、中交、中水、省路橋等單位提供了地質(zhì)災(zāi)害處理指導(dǎo)施工方案及隧道多功能鉆機(jī)設(shè)備和施工處理，并得到眾多單位的好評(píng)。同時(shí)，新鐵公司是全球知名的工程機(jī)械十強(qiáng)“瑞典阿特拉斯柯普科”在中國(guó)國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)最大的代理商，是其在中國(guó)中鐵和中交單位的獨(dú)家代理商。新鐵公司還是歐洲最大的設(shè)備監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、地質(zhì)勘測(cè)及軟件供應(yīng)商“法國(guó)JEAN LUTZ”在中國(guó)的唯一代理商。新鐵公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并在成都設(shè)立售后服務(wù)維修中心，基于與上述國(guó)際知名企業(yè)多年的緊密合作，可向用戶提供隧道施工的開挖、超前預(yù)報(bào)、支護(hù)與監(jiān)測(cè)、復(fù)雜地層處理、通風(fēng)、隧道排水等全方位的服務(wù)和支持。新鐵公司是可全面提供隧道施工解決方案、施工設(shè)備及服務(wù)的供應(yīng)商。
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