關(guān)鍵職責(zé)
1、分析全國市場格局,制定并推動嬰童營養(yǎng)品及保健品的線下渠道(母嬰系統(tǒng)、OTC、KA商超)策略規(guī)劃并推動落地
2、分解銷售目標(biāo),指導(dǎo)團(tuán)隊制定年度計劃,監(jiān)督執(zhí)行并確保達(dá)成
3、高效協(xié)同產(chǎn)品、市場等部門,參與新品開發(fā)與品牌推廣策略,推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
4、優(yōu)化銷售流程與管理制度,管控部門預(yù)算及核心資源
5、搭建高績效銷售團(tuán)隊,開展培訓(xùn)指導(dǎo),強(qiáng)化企業(yè)文化和團(tuán)隊凝聚力
6、協(xié)同公司內(nèi)部各部門,維護(hù)經(jīng)銷商、連鎖客戶及行業(yè)協(xié)會關(guān)系
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、食品科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,Base地北京優(yōu)先,其他核心城市亦可
2、10年以上母嬰/保健品渠道管理相關(guān)經(jīng)驗,5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有部門級(如銷售總經(jīng)理、營銷總監(jiān))團(tuán)隊管理經(jīng)驗
3、熟悉大健康行業(yè)政策法規(guī)及嬰童保健渠道運(yùn)營模式,須具備全國KA客戶體系(NKA/LKA)的長期合作與整體談判推進(jìn)經(jīng)驗
4、品類經(jīng)驗:熟悉嬰童營養(yǎng)品/輔食、保健品/大健康品類
5、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略分析能力及抗壓能力
6、精通銷售談判技巧及跨部門協(xié)作,熟練運(yùn)用Office等辦公軟件
7、能高頻出差,適應(yīng)靈活工作節(jié)奏