崗位職責:
1.結合公司戰(zhàn)略目標,制定并執(zhí)行與學術重點醫(yī)院及核心醫(yī)療機構的合作策略,建立互利共贏的戰(zhàn)略伙伴關系;
2.推動公司核心產品在重點醫(yī)院的優(yōu)先準入及合理應用,提升產品在目標醫(yī)療機構的市場地位;
3.搭建并優(yōu)化醫(yī)療機構戰(zhàn)略客戶管理體系,提升產品在醫(yī)療機構的準入效率與協(xié)同合作能力;
4.落實公司項目合作,定期拜訪醫(yī)院管理層,與KA醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作關系并形成銷售業(yè)務。;
5.負責關鍵項目的全周期管理,協(xié)調內外部資源,確保核心市場目標的達成;
6.定期進行市場洞察與競爭分析,為高層決策提供前沿、精準的戰(zhàn)略輸入。
任職要求:
1.醫(yī)學、藥學、生物制藥、市場營銷等相關專業(yè)碩士及以上學歷;
2.具備醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)背景,熟悉國家醫(yī)藥政策、行業(yè)商業(yè)模式及市場競爭格局;
3.至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售和市場經驗,最近5年在大中型醫(yī)藥企業(yè)擔任過區(qū)域或全國銷售/KA負責人崗位;
4.具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、商務談判能力、溝通協(xié)作能力、解決問題能力,能有效整合資源并推動目標達成。