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OTC銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)OTC團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，包括人員招聘，培訓(xùn)，績效考核等，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售能力。
2.銷售管理：落實(shí)區(qū)域銷售指標(biāo)，將指標(biāo)分解到個(gè)人和客戶，并跟進(jìn)完成情況。同時(shí)，做好區(qū)域客戶的回款工作，確保資金流正常。
3.客戶維護(hù)與開發(fā)：負(fù)責(zé)連鎖藥房，單體藥店，診所等終端客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立良好客情關(guān)系，拓展市場份額。
4.市場推廣：制定產(chǎn)品營銷主題和市場推廣活動(dòng)方案，如促銷活動(dòng)，品牌活動(dòng)等，推動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行落地。
4.產(chǎn)品管理：負(fù)責(zé)公司在售產(chǎn)品的生命周期管理，制定產(chǎn)品定位和策略，以及年度品牌推廣計(jì)劃。同時(shí)，進(jìn)行市場潛力產(chǎn)品評(píng)估，為新品導(dǎo)入提供依據(jù)。
5.庫存管理：關(guān)注區(qū)域客戶庫存情況，落實(shí)公司動(dòng)銷方案，避免庫存積壓或斷貨，同時(shí)反饋競品動(dòng)銷政策。
要求：
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1-2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有成功操作大單品或負(fù)責(zé)過區(qū)域市場拓展的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
專業(yè)技能：熟悉醫(yī)藥營銷知識(shí)，掌握營銷4P,SWOT分析等工具，具備產(chǎn)品分析，活動(dòng)策劃能力。同時(shí)，需熟練使用辦公軟件。
能力素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能與客戶，團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。具備良好的市場感知能力和應(yīng)變能力，能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場變化。此外，還需有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
資源要求：有一定的OTC市場資源，如掌握當(dāng)?shù)剡B鎖藥房，診所等客戶資源者優(yōu)先。