職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)療機構會議/展覽餐飲服務旅游服務
一、崗位目標
全面負責會議直銷大客戶的戰(zhàn)略開發(fā)、關系維護與業(yè)務增長。通過深度挖掘重點客戶的長期價值，確保達成會議板塊營收目標，提升會議會展中心在高端會議市場的品牌影響力和市場份額。
一、崗位職責：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃：負責制定并執(zhí)行年度會議直銷大客戶業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標和預算計劃。
（二）客戶管理
1、負責維護和發(fā)展Top戰(zhàn)略客戶（如世界500強企業(yè)、政府機構及事業(yè)單位等）的關系，建立良好合作背景，確保銷售任務目標達成。
2、深入了解大客戶的業(yè)務需求、年度會議計劃和未來發(fā)展，提供量身定制的綜合性會議解決方案（包括場地、住宿、餐飲、技術、團隊建設等）。
3、建立并完善大客戶檔案和信息管理系統(tǒng)。
（三）銷售管理
1、主導并參與重大項目的談判，審核大客戶合同及合作協(xié)議，確保公司利益和風險可控。
2、作為大客戶業(yè)務的樞紐，與餐飲部、前廳部、客房部、財務部等部門保持高效溝通，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_理解和執(zhí)行。
3、有效處理重大客戶投訴與危機事件，維護會議中心的聲譽和客戶忠誠度。
4、與運營、財務、法務等部門緊密協(xié)作，確?？蛻舫兄Z的完美交付。
二、崗位要求：
1、5年以上全國性會議場館、高端酒店、會展公司或相關行業(yè)的銷售經(jīng)驗，其中至少2年擔任大客戶經(jīng)理等管理職位，擁有穩(wěn)定的企事業(yè)單位團體、協(xié)會類大客戶資源者優(yōu)先。
2、大專及以上學歷，熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。
全面負責會議直銷大客戶的戰(zhàn)略開發(fā)、關系維護與業(yè)務增長。通過深度挖掘重點客戶的長期價值，確保達成會議板塊營收目標，提升會議會展中心在高端會議市場的品牌影響力和市場份額。
一、崗位職責：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃：負責制定并執(zhí)行年度會議直銷大客戶業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標和預算計劃。
（二）客戶管理
1、負責維護和發(fā)展Top戰(zhàn)略客戶（如世界500強企業(yè)、政府機構及事業(yè)單位等）的關系，建立良好合作背景，確保銷售任務目標達成。
2、深入了解大客戶的業(yè)務需求、年度會議計劃和未來發(fā)展，提供量身定制的綜合性會議解決方案（包括場地、住宿、餐飲、技術、團隊建設等）。
3、建立并完善大客戶檔案和信息管理系統(tǒng)。
（三）銷售管理
1、主導并參與重大項目的談判，審核大客戶合同及合作協(xié)議，確保公司利益和風險可控。
2、作為大客戶業(yè)務的樞紐，與餐飲部、前廳部、客房部、財務部等部門保持高效溝通，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_理解和執(zhí)行。
3、有效處理重大客戶投訴與危機事件，維護會議中心的聲譽和客戶忠誠度。
4、與運營、財務、法務等部門緊密協(xié)作，確?？蛻舫兄Z的完美交付。
二、崗位要求：
1、5年以上全國性會議場館、高端酒店、會展公司或相關行業(yè)的銷售經(jīng)驗，其中至少2年擔任大客戶經(jīng)理等管理職位，擁有穩(wěn)定的企事業(yè)單位團體、協(xié)會類大客戶資源者優(yōu)先。
2、大專及以上學歷，熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。
工作地點
海南省三亞市天涯區(qū)鳳凰路三亞灣紅樹林度假世界155號
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林挺麗/人事經(jīng)理
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今典投資集團有限公司今典集團始創(chuàng)于1992年，曾在北京房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了輝煌業(yè)績。經(jīng)過十余年探索，今典集團成功實現(xiàn)從房地產(chǎn)向度假產(chǎn)業(yè)、當代藝術產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)轉型升級，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)版塊涵蓋度假、電影及當代藝術的多元文化產(chǎn)業(yè)集團。度假產(chǎn)業(yè)紅樹林度假世界，中國度假產(chǎn)業(yè)的開拓者和領跑者，集休閑度假、文化藝術、影視、娛樂、時尚購物、國際會議會展，影視外景等于一體，實現(xiàn)城市自然資源與人文資源的完美結合，推動中國旅游城市向國際度假目的地轉型升級。亞龍灣紅樹林度假酒店，是紅樹林品牌系列的開篇之作，也是中國首座巴厘島熱帶風情度假酒店。目前經(jīng)營毛利率高達64%，創(chuàng)造了中國五星級酒店的建設與運營的奇跡。三亞灣紅樹林度假世界，集合當下頂級藝術、文化、時尚、休閑、娛樂、養(yǎng)生、奢侈、潮流元素；總體規(guī)模將達到70萬平米、共有近5000間客房，客房量相當于10座五星級酒店，2座澳門威尼斯人。在建的海棠灣紅樹林度假酒店，是中國第一座七星級度假酒店，也是繼迪拜帆船酒店后，全球第二座七星級度假酒店。在建的青島靈山灣紅樹林度假世界，將是中國北方最大的度假會展綜合體。未來5年，紅樹林度假世界，還將布局杭州、拉薩、麗江、大理、都江堰、廣東從化……等中國一線度假資源城市和地區(qū)，繪制中國人的休閑度假地圖。電影產(chǎn)業(yè)今典電影產(chǎn)業(yè)涵蓋影院投資、設備研發(fā)銷售、制片與發(fā)行、電影綜合服務平臺，已發(fā)展成為中國產(chǎn)業(yè)鏈最完整的民營電影集團，也是繼中影、上影之后中國第三大電影產(chǎn)業(yè)集團。今典引領“1+X電影生活方式”，在全國開業(yè)和建設中的影院已超過200多家。今典影業(yè)出品了榮獲華表獎、香港金像獎、臺灣金馬獎等獎項的影片《葉問》，及崔健導演處女作《藍色骨頭》、中國目前唯一零差評影片《萬箭穿心》等一系列優(yōu)秀影片。藝術產(chǎn)業(yè)今典集團的藝術產(chǎn)業(yè)，包括今日美術館、二十二院街和今日藝術匯三大板塊，形成涵蓋當代藝術展覽、展示、交易、拍賣、出版、數(shù)字美術館等方面的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，是中國最早探索并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的藝術產(chǎn)業(yè)集團。今日美術館是中國唯一一家民營公益性美術館，也是中國唯一加入國際美術館聯(lián)盟的專業(yè)美術館，代表著中國當代藝術的最高水準。今日藝術匯是以國際通行的“畫廊模式”運營的酒店藝術空間，將美術館、休閑咖啡吧、藝術書店和設計商店融為一體，構建藝術品的展示、交易、拍賣平臺。公益事業(yè)由今典集團聯(lián)席董事長王秋楊女士發(fā)起成立并任理事長的蘋果基金會，是中國最大的面向藏區(qū)的非公募慈善基金會。蘋果基金會致力于西藏阿里地區(qū)的教育、醫(yī)療、環(huán)境、文化等方面的改善與保護。
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