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工作目標(biāo)
銷(xiāo)售主管將與銷(xiāo)售經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理密切合作，執(zhí)行商務(wù)和合同策略、產(chǎn)品和定價(jià)策略、銷(xiāo)售和定價(jià)談判，負(fù)責(zé)HODer所有短期和長(zhǎng)期合同。重點(diǎn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
工作范圍
業(yè)務(wù)范圍包括：
- 負(fù)責(zé)對(duì)HODer產(chǎn)品組合共37萬(wàn)噸/年的銷(xiāo)售。
- 對(duì)客戶(hù)和區(qū)域的銷(xiāo)售、價(jià)格和合同執(zhí)行負(fù)責(zé)。
- 在三期裝置開(kāi)車(chē)之前的特別任務(wù)：積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)/應(yīng)用/領(lǐng)域（包括出口）的能力，從而建立強(qiáng)大的客戶(hù)基礎(chǔ)，做充足的商務(wù)準(zhǔn)備，確保裝置順利啟動(dòng)。
重要的關(guān)系:
該職位將與中海殼牌內(nèi)部（包括商務(wù)，生產(chǎn)，及其他支持服務(wù)部門(mén)）和外部聯(lián)系人（包括客戶(hù)，貿(mào)易商和市場(chǎng)信息提供商等）進(jìn)行溝通和互動(dòng)。
重要決策:
-周、月、年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
-制定銷(xiāo)售目標(biāo)。
-授權(quán)范圍內(nèi)的價(jià)格談判和合同談判。
-解決客戶(hù)投訴。
-開(kāi)發(fā)新客戶(hù)/發(fā)現(xiàn)新需求，為2028年開(kāi)車(chē)做充足的準(zhǔn)備。
主要工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)信息整理
a. 通過(guò)了解市場(chǎng)信息，升級(jí)產(chǎn)品、滿足客戶(hù)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，為HODer業(yè)務(wù)發(fā)展獲取重要的外部情報(bào)信息。
2. 銷(xiāo)售:
a.通過(guò)對(duì)合同、客戶(hù)關(guān)系或銷(xiāo)售渠道的有效管理，負(fù)責(zé)在指定的地理區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
b.參與制定和執(zhí)行商務(wù)和合同策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品和價(jià)格策略。
c.執(zhí)行市場(chǎng)部的定價(jià)，銷(xiāo)售量及市場(chǎng)份額策略，在授權(quán)范圍內(nèi)，完成在指定的客戶(hù)/區(qū)域的客戶(hù)商業(yè)談判。
d.商談銷(xiāo)售合同，包括定價(jià)和商業(yè)條款等。
3. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā):
a.參與市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
b.在授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
C.為預(yù)銷(xiāo)售活動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)信息。
4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
a. 售后服務(wù)，包括解決技術(shù)、應(yīng)用和HSE問(wèn)題以及客戶(hù)投訴。負(fù)責(zé)解決所有客戶(hù)的質(zhì)量問(wèn)題。
b. 聽(tīng)取“客戶(hù)的聲音”，參與所有的內(nèi)部討論和項(xiàng)目組合管理討論。
5. 協(xié)助商務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理從零開(kāi)始建立流程和系統(tǒng)。
6. 在不損害商業(yè)原則的前提下，具備在國(guó)際公認(rèn)的商業(yè)慣例和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化之間架起橋梁的意愿和能力。
資歷與經(jīng)驗(yàn)
1. 教育背景:
本科及以上學(xué)歷，化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
- 5年以上石化化工行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有HODer（α-烯烴，潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油，合成醇）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 具有豐富的HODer產(chǎn)品知識(shí)，熟悉HODer中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)先考慮。
3. 敏銳的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)頭腦，關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)。
4. 具備強(qiáng)大的關(guān)系力。
5. 語(yǔ)言能力:
能夠使用英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言。
6.電腦技能:
- 熟練使用Office辦公軟件。
- 數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)能力。