崗位職責(zé):
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶的技術(shù)經(jīng)營與需求引導(dǎo),提供頂層設(shè)計(jì)并主導(dǎo)重大商機(jī)的前期策劃。
2、能夠主導(dǎo)跨領(lǐng)域復(fù)雜解決方案的設(shè)計(jì)與審核。
3、牽頭重大項(xiàng)目招投標(biāo)的全過程技術(shù)管理,統(tǒng)籌資源并對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與合同條款進(jìn)行把關(guān)。
4、建立并維護(hù)核心合作伙伴生態(tài),整合資源構(gòu)建聯(lián)合解決方案,并對伙伴能力進(jìn)行評估認(rèn)證。
5、指導(dǎo)與培養(yǎng)初中級售前成員,通過知識傳遞與案例總結(jié),系統(tǒng)化地提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
6、完成上級交辦的其他戰(zhàn)略性工作任務(wù)。
任職要求:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備3年以上DICT行業(yè)售前或解決方案經(jīng)驗(yàn),并擁有大型項(xiàng)目獨(dú)立主導(dǎo)的成功案例。
2、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)洞察:具備客戶需求洞察與方案策劃能力,能深度理解行業(yè)發(fā)展趨勢與客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),完成頂層設(shè)計(jì)及技術(shù)規(guī)劃,引導(dǎo)客戶技術(shù)選型。
3、專業(yè)知識與技能:熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等至少一個(gè)DICT核心技術(shù)領(lǐng)域,能設(shè)計(jì)跨技術(shù)領(lǐng)域的綜合性解決方案,并對技術(shù)可行性及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確判斷。
4、招投標(biāo)與項(xiàng)目管理:熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)則,能牽頭組織重大項(xiàng)目的招投標(biāo)全流程,制定技術(shù)及商務(wù)策略,并具備出色的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別與管控能力。
5、溝通協(xié)調(diào)與影響力:具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力,能有效驅(qū)動(dòng)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)(技術(shù)、交付、合作伙伴)推進(jìn)項(xiàng)目;擁有出色的演講表達(dá)能力,能勝任向客戶高層進(jìn)行技術(shù)匯報(bào)及方案宣講。
6、領(lǐng)導(dǎo)力與成就導(dǎo)向:具備高度的責(zé)任心、主動(dòng)性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,有帶領(lǐng)或指導(dǎo)初級成員的經(jīng)驗(yàn),以成就為導(dǎo)向,能承受壓力,致力于推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成并實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。