一、崗位職責(zé)
1、管理目標(biāo)計劃：組織督促轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商完成銷量目標(biāo)，督導(dǎo)經(jīng)銷商落實訂單下達(dá)、跟蹤、開票全流程，協(xié)調(diào)解決訂單交付中的問題。
2、分析區(qū)域市場：管理轄區(qū)經(jīng)銷商的批售、零售、庫存及市場分析等各項工作，開展轄區(qū)市場信息調(diào)研，收集整理區(qū)域市場產(chǎn)品需求、競品信息、提出建議策略。
3、開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)：落實轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，督促、跟蹤、落實網(wǎng)絡(luò)商的執(zhí)行，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的運(yùn)營質(zhì)量管理，包括監(jiān)控和診斷轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商各項經(jīng)營指標(biāo)，監(jiān)控管轄區(qū)域經(jīng)銷商的運(yùn)營風(fēng)險；開展網(wǎng)點現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)、日常監(jiān)督檢查、定期信息變更核查報備等。
4、客源及活動管理：根據(jù)區(qū)域市場特點和銷量目標(biāo)，組織經(jīng)銷商開展市場外拓和集客、開發(fā)新客、挖掘老客戶等客源管理工作。收集并反饋轄區(qū)新能源市場動態(tài)，組織經(jīng)銷商針對總部的促銷活動、市場推廣方案在區(qū)域內(nèi)得到準(zhǔn)確執(zhí)行，組織經(jīng)銷商落實執(zhí)行營銷政策，評估反饋執(zhí)行情況，提出區(qū)域營銷建議方案。
5、資金風(fēng)險管控：監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商銷售資金狀況，監(jiān)管區(qū)域經(jīng)銷商授信車輛、監(jiān)控車，并建立臺賬，確保在規(guī)定時間還款，嚴(yán)控風(fēng)險。