崗位職責(zé):
1.挖掘集成電路、面板、LED、光伏等領(lǐng)域的電子氣體/材料需求,識(shí)別潛在客戶及項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
2.建立并維護(hù)與行業(yè)頭部企業(yè)(如晶圓、面板、光伏)的合作關(guān)系,主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽訂。
3.行業(yè)研究與產(chǎn)品論證 (1)跟蹤電子氣體與電子材料市場動(dòng)態(tài)(如高純氣體、蝕刻氣體、沉積氣體,前驅(qū)體等),分析競品技術(shù)路線與市場份額,定期輸出市場預(yù)測報(bào)告。 (2)主導(dǎo)新產(chǎn)品可行性論證,協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)方案,完成投資預(yù)算及商業(yè)化模型搭建。
4.跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門,主導(dǎo)投標(biāo)文件編制、成本管控及供應(yīng)鏈優(yōu)化,確保項(xiàng)目交付。 管理客戶項(xiàng)目全周期,協(xié)調(diào)解決量產(chǎn)過程中的技術(shù)適配與供應(yīng)穩(wěn)定性問題。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 制定業(yè)務(wù)拓展策略及產(chǎn)品開發(fā)方向,培養(yǎng)未來的商務(wù)拓展人才,逐漸建立市場份額。
任職條件:
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷:本科及以上,化學(xué)、材料、微電子、化工類專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn):3年以上電子氣體/電子材料行業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉半導(dǎo)體/面板產(chǎn)業(yè)鏈及關(guān)鍵客戶(如IC設(shè)計(jì)廠、封裝測試廠、面板制造商)。 具備大宗氣體項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn),掌握招投標(biāo)流程、合同管理等。
3.專業(yè)知識(shí)與技能 行業(yè)洞察:精通電子氣體行業(yè)與產(chǎn)品情況。 熟悉國內(nèi)電子材料市場格局,以及未來的發(fā)展方向。
4. 核心能力: 市場分析能力:熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,獨(dú)立完成產(chǎn)品市場定位及盈利模型設(shè)計(jì)。 商務(wù)談判能力:具備大客戶中高層對(duì)話能力及復(fù)雜條款談判經(jīng)驗(yàn)。 跨部門協(xié)作:高效協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案定制。
5. 軟性素質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向,適應(yīng)出差。 抗壓能力強(qiáng),應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)的應(yīng)變能力強(qiáng)。