崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)華東區(qū)域大潤發(fā)系統(tǒng)銷售目標(biāo)(銷量、份額、利潤)的制定、分解與達(dá)成。
2.分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)及市場趨勢,制定并執(zhí)行區(qū)域渠道策略、促銷方案及新品上市計劃。
3.負(fù)責(zé)與大潤發(fā)區(qū)域采購、營運等關(guān)鍵部門建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4.管理系統(tǒng)費用(進(jìn)場費、陳列費、促銷費等),控制投入產(chǎn)出比,提升渠道效率。
5.督導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大潤發(fā)門店的終端表現(xiàn),確保公司產(chǎn)品分銷、陳列、價格、促銷活動執(zhí)行符合標(biāo)準(zhǔn)。
6.定期巡訪重點門店,解決缺貨、陳列不佳、臨期品等問題,提升單店產(chǎn)出。
7.管理第三方駐店促銷人員或團(tuán)隊,培訓(xùn)并激勵其達(dá)成銷售目標(biāo)。
8.與公司市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)部門緊密協(xié)作,確保促銷資源、產(chǎn)品庫存與物流配送滿足區(qū)域銷售需求。
9.協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴及退換貨等商務(wù)問題。
任職要求:
1.兩年以上快消品行業(yè)KA銷售經(jīng)驗,其中至少一年以上華東區(qū)域管理經(jīng)驗。
2.必須擁有大潤發(fā)系統(tǒng)直接操作經(jīng)驗,熟悉其采購流程、運營規(guī)則及后臺系統(tǒng),有成熟客情關(guān)系者優(yōu)先。
3.有休閑零食、飲品、糧油等食品行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。
4.熟練使用Excel、銷售數(shù)據(jù)分析軟件,能通過數(shù)據(jù)診斷問題、制定策略。
5.能適應(yīng)出差。