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更新于 2月27日

重點(diǎn)客戶部客戶主管(銷售性質(zhì))(J10679)

6000-9000元
  • 成都金牛區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶渠道銷售企業(yè)客戶機(jī)構(gòu)客戶
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、客戶經(jīng)營(yíng)與目標(biāo)達(dá)成
①、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的收入、銷量、利潤(rùn)、份額、INE、CFR等核心指標(biāo)達(dá)成。
②、制定客戶年度 / 季度 / 月度生意計(jì)劃,跟進(jìn)執(zhí)行與復(fù)盤。
2、客戶對(duì)接與關(guān)系管理
①、與客戶采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、門店管理層日常溝通、商務(wù)談判、客情維護(hù)。
②、處理客戶需求、異議、投訴,保障合作順暢。
3、渠道政策與活動(dòng)執(zhí)行
①、執(zhí)行公司促銷活動(dòng)、堆頭、端架、主題陳列、新品上架、春節(jié) / 節(jié)慶專案。
②、確保價(jià)格體系穩(wěn)定、促銷落地、物料到位、活動(dòng)效果達(dá)標(biāo)。
4、訂單、庫(kù)存與供應(yīng)鏈協(xié)同
①、跟進(jìn)客戶訂單、到貨、庫(kù)存周轉(zhuǎn),預(yù)防斷貨與高庫(kù)存。
②、與銷售運(yùn)作、物流、供應(yīng)鏈協(xié)同,提升訂單滿足率。
5、終端表現(xiàn)與動(dòng)銷提升
①、檢查門店鋪貨率、排面、價(jià)簽、生動(dòng)化、臨期品管理。
②、推動(dòng)新品、禮盒、核心 SKU 進(jìn)店與動(dòng)銷。
6、費(fèi)用管理與投入產(chǎn)出
①、負(fù)責(zé)客戶合同費(fèi)用、促銷費(fèi)用的申請(qǐng)、執(zhí)行、核銷、復(fù)盤。
②、管控費(fèi)用投入產(chǎn)出,提升投資效率。
7、數(shù)據(jù)復(fù)盤與生意分析
①、定期做銷售分析、渠道對(duì)比、客戶表現(xiàn)、問(wèn)題診斷。
②、輸出改善方案并推動(dòng)落地。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,雙一流大學(xué),211,985優(yōu)先;
2、3 年以上快消品銷售 / 重點(diǎn)客戶 / KA 渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉大賣場(chǎng)、連鎖超市、CVS、油站等渠道運(yùn)作模式,有本地客戶資源者優(yōu)先。
4、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)、目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行力。
5、能熟練使用辦公軟件,具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力。
6、吃苦耐勞,有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心。
7、有康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一等快消大廠相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用

工作地點(diǎn)

成都金牛區(qū)朝陽(yáng)朗香廣場(chǎng)-3號(hào)樓

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

周女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo中糧可口可樂(lè)飲料(四川)有限公司
中糧可口可樂(lè)飲料(四川)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中可四川公司”)隸屬于中糧可口可樂(lè)飲料有限公司,于1995年12月19日在成都市新都區(qū)正式成立,占地110畝,并于1999年3月30日正式投入運(yùn)營(yíng)。中可四川公司現(xiàn)擁有11條先進(jìn)的生產(chǎn)線(6條汽水線、1條無(wú)菌線、1條水線、1條糖漿線、3條瓶胚線),并嚴(yán)格按國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)確保產(chǎn)品的食品安全,為全川消費(fèi)者提供高品質(zhì)的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“美汁源”及“純悅”、“魔爪”、“咖世家”等品牌系列產(chǎn)品。近年來(lái),中可四川公司通過(guò)加大在四川市場(chǎng)的投入,以及行之有效的品牌建設(shè)、有創(chuàng)意的市場(chǎng)推廣策略與積極的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展,令川內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上,并已成為可口可樂(lè)系統(tǒng)在中國(guó)非常重要的業(yè)務(wù)區(qū)域。目前,公司直接雇傭員工1700余名,通過(guò)供應(yīng)鏈系統(tǒng)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)20,000余個(gè),連續(xù)多年被政府相關(guān)部門評(píng)為納稅先進(jìn)單位。近年來(lái),中可四川公司在川內(nèi)進(jìn)行了一系列與水資源循環(huán)利用和保護(hù)有關(guān)的活動(dòng)。可口可樂(lè)“一滴水的快樂(lè)旅程”,開(kāi)展包括水源地探秘、自然課堂科普、濕地寫生以及可口可樂(lè)工廠參觀,繪本征集并出版等系列活動(dòng);“樂(lè)在農(nóng)家”人工濕地項(xiàng)目,成功探索出了以人工濕地建設(shè)為核心的整套鄉(xiāng)村地區(qū)面源污染的解決方案,現(xiàn)已投入使用并逐漸推廣至全國(guó);在新都工業(yè)區(qū)啟動(dòng)水資源循環(huán)利用試點(diǎn)項(xiàng)目——“中水回用”,捐贈(zèng)8萬(wàn)噸中水用于新都區(qū)市政綠化保潔。除了行之有效的水資源管理之道,對(duì)可口可樂(lè)而言,公眾的健康、社區(qū)的發(fā)展、與環(huán)境的共生不僅是責(zé)任,更是企業(yè)不斷前行的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和方向。不管是持續(xù)關(guān)注在川的17所可口可樂(lè)希望小學(xué)學(xué)生們的教育與成長(zhǎng),在社區(qū)及高校開(kāi)展“吃動(dòng)平衡”健康項(xiàng)目,還是發(fā)起幫助***學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的“520”項(xiàng)目,可口可樂(lè)都將為實(shí)現(xiàn)2021年對(duì)中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展承諾而繼續(xù)努力!中糧可口可樂(lè)飲料(四川)有限公司歡迎您的加入!更多信息,敬請(qǐng)關(guān)注:新浪官方微博:@四川中糧可口可樂(lè)官方微信:四川中糧可口可樂(lè)招聘專用郵箱:cocacola-job@sc.cofcoko.com
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