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崗位概述
北京均友欣業(yè)科技有限公司現(xiàn)面向全國招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)石油化工自動(dòng)化儀器儀表領(lǐng)域的政府客戶及大型國企客戶的銷售管理工作。作為公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要崗位，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓政府及能源行業(yè)市場，推動(dòng)國產(chǎn)化技術(shù)替代進(jìn)口，為國家能源安全提供技術(shù)支撐。
崗位職責(zé)
團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)略規(guī)劃
- 組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)及績效考核方案
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府機(jī)構(gòu)、部隊(duì)油庫及大型能源國企（中石化、中石油、中航油等）的開發(fā)與維護(hù)
- 制定年度銷售戰(zhàn)略，分解銷售任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行并確保完成業(yè)績指標(biāo)
大客戶管理與項(xiàng)目運(yùn)作
- 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括儲(chǔ)罐自動(dòng)計(jì)量系統(tǒng)、庫區(qū)自動(dòng)發(fā)油系統(tǒng)等整體解決方案
- 維護(hù)并深化與政府能源部門、部隊(duì)后勤部門的戰(zhàn)略合作關(guān)系
- 統(tǒng)籌管理重點(diǎn)客戶關(guān)系，建立完善的客戶管理體系
跨部門協(xié)作與市場開拓
- 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門，為客戶提供定制化的自動(dòng)化儀器儀表解決方案
- 開拓新的政府合作項(xiàng)目，推動(dòng)"油庫自動(dòng)化貿(mào)易計(jì)量技術(shù)"等獲獎(jiǎng)技術(shù)的推廣應(yīng)用
- 收集行業(yè)政策信息，把握能源行業(yè)數(shù)字化、自動(dòng)化發(fā)展趨勢
任職要求
基本條件
- 具備理工科專業(yè)背景，有互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
- 持有C1以上駕照，能接受全國范圍內(nèi)的階段性出差
經(jīng)驗(yàn)資歷
- 5年以上工業(yè)設(shè)備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
- 具有石油石化行業(yè)政府客戶資源或部隊(duì)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
- 擁有油氣田工程項(xiàng)目業(yè)績或石油化工儀表銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
- 有政府能源部門或大型油氣企業(yè)工作背景者優(yōu)先
能力素質(zhì)
- 出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力
- 卓越的政府關(guān)系維護(hù)和大型項(xiàng)目運(yùn)作能力
- 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)總結(jié)和市場分析能力
- 具有吃苦耐勞的品質(zhì)和突破創(chuàng)新的精神
薪酬福利體系
薪酬構(gòu)成
- 基本薪資：8,000-25,000元/月
- 績效獎(jiǎng)金：按團(tuán)隊(duì)業(yè)績季度發(fā)放
- 業(yè)務(wù)提成：重大項(xiàng)目額外提成，上不封頂
- 年度調(diào)薪：每年2次調(diào)薪機(jī)會(huì)，參與公司薪酬評級定級體系
福利待遇
- 完備的社會(huì)保障：五險(xiǎn)一金
- 生活保障：提供免費(fèi)宿舍、外勤補(bǔ)貼
- 休假制度：帶薪年休假、法定節(jié)假日福利
- 特色福利：生日福利、節(jié)日禮金
職業(yè)發(fā)展
- 骨干員工（滿三年）可參與企業(yè)業(yè)績成長分紅
- 大區(qū)級以上負(fù)責(zé)人有機(jī)會(huì)成為新成立企業(yè)合伙人
- 英語優(yōu)秀者通過考核后可進(jìn)入國際部，帶薪出國參加展會(huì)
- 公司提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和管理能力提升雙通道
行業(yè)優(yōu)勢與發(fā)展前景
北京均友欣業(yè)科技作為經(jīng)北京市科委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，在石油化工自動(dòng)化領(lǐng)域處于技術(shù)領(lǐng)先地位：
- 公司擁有防爆電氣設(shè)備安裝、修理、維護(hù)資質(zhì)
- 2018年與中石化聯(lián)合研發(fā)的"油庫自動(dòng)化貿(mào)易計(jì)量技術(shù)"獲中石化科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)
- 作為全球擁有LNG核心計(jì)量技術(shù)的少數(shù)國內(nèi)企業(yè)，正積極開拓國際市場
- 順應(yīng)國家能源安全戰(zhàn)略，推動(dòng)國產(chǎn)化技術(shù)替代進(jìn)口
工作地點(diǎn)
- 主要工作基地：北京市朝陽區(qū)總部
- 負(fù)責(zé)區(qū)域：全國重點(diǎn)能源基地及政府客戶所在地
- 生產(chǎn)研發(fā)基地：北京通州區(qū)中關(guān)村科技園區(qū)、山東濟(jì)南聯(lián)東U谷
北京均友欣業(yè)科技有限公司秉承"產(chǎn)業(yè)報(bào)國"的企業(yè)使命，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)和具有競爭力的薪酬體系，共同推動(dòng)民族工業(yè)的發(fā)展壯大。