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職責1表述：銷售業(yè)績管理

1.根據(jù)公司年度目標及規(guī)劃，組織制定本部門的年度、季度和月度銷售目標，并進行目標分解；

2.負責全面了解及搜集與行業(yè)相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，及時制定/調(diào)整銷售策略；

3.負責銷售渠道開發(fā)；

4.負責市場活動的記錄，分析并提出方案；

5.負責本部門銷售目標的達成；

6.本部門銷售提成的核算及審核。


職責2表述：銷售合同管理

1.負責審核產(chǎn)品報價，參與銷售合同的評審，談判及簽訂，銷售訂單審核及執(zhí)行監(jiān)督；

2.參與產(chǎn)品的價格制定，并負責銷售價格的策略進行策劃；負責特價申請；

3.負責銷售訂單的交付過程把控；

4.負責品牌產(chǎn)品的安全庫存規(guī)劃及建議；

5.審核銷售開票申請，回款跟進，協(xié)助對賬；同時對異常貨款信息提出處理意見報批；

6.試樣，送樣的審核。


職責3表述：客戶管理

1.負責建立健全客戶檔案；

2.負責客戶的售前，售后服務(wù)，重點客戶的回訪工作，保持與客戶的聯(lián)絡(luò)；

3.制定客戶回訪計劃，及時了解客戶預(yù)期需求及反饋；

4.匯總客戶反饋和投訴，及時提交和回饋處理結(jié)果；

5.協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的不能滿足客戶要求（進度、質(zhì)量等）的異常問題；退換貨協(xié)調(diào)；

6.負責客戶分析和評估，為客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供依據(jù)；

7.負責組織客戶的產(chǎn)品培訓及終端客戶培訓；

8.負責收集產(chǎn)品的相關(guān)標準，并且把相關(guān)標準轉(zhuǎn)存至技質(zhì)部。


職責4表述：負責部門內(nèi)部管理

1.協(xié)調(diào)解決本部門外的對外公共關(guān)系；

2.負責本部門物流，差旅、業(yè)務(wù)招待等費用的控制，并找出偏差原因進行改進；完善費用使用制度，并監(jiān)督實施；

3.提供新產(chǎn)品研發(fā)建議，參與市場和新產(chǎn)品推廣計劃的制定；

4.負責審批月銷量報表及市場區(qū)域信息簡報；

5.審批編制日常促銷活動賬務(wù)報表；

6.制定/優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、管理制度及相關(guān)文件；

7.完善本部門人員考核制度及薪酬制度并負責落實；

8.負責編制和上報業(yè)務(wù)相關(guān)的統(tǒng)計報表工作；

9.對下屬員工的工作進行培訓、指導、監(jiān)督、考核和獎懲。

10.負責質(zhì)量體系本職內(nèi)的相關(guān)工作的運行及維護；

11.負責傳達、貫徹、落實公司的工作部署和各項管理制度。


職責5表述：完成上級交辦的其他工作。

該崗位需出差，不適應(yīng)者勿投。

（除基本工資以外，根據(jù)業(yè)績情況計算提成）