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主要崗位工作職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務統(tǒng)籌
1.1 制定原料藥/中間體國內外銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
1.2 審核區(qū)域市場（亞太、歐美、中東）的銷售策略
1.3 監(jiān)督銷售預算編制與執(zhí)行（年營收目標、利潤、產品定價執(zhí)行）
2. 團隊建設與管理
組建銷售團隊（國內/國際）并制定考核機制
3. 客戶關系與市場拓展
3.1 維護戰(zhàn)略合作客戶
3.2 策劃國際認證（DMF、CEP）申報支持方案
3.3 推動新客戶開發(fā)
4. 跨部門協(xié)作管理
4.1 協(xié)調生產部保障訂單交付
4.2 聯(lián)動研發(fā)部進行產品技術包更新
5. 風險控制與合規(guī)管理
5.1 監(jiān)督反商業(yè)賄賂合規(guī)審查
5.2 評估出口業(yè)務匯率/政策風險
5.3 建立重大客戶信用評估體系崗位年度考核目標
任職資格
學歷專業(yè)
1.藥學/制藥工程/化學/國際貿易等專業(yè)?？萍耙陨?br>2. 熟悉ICH Q7/GMP規(guī)范
3. 熟練掌握國際商務談判技巧工作經驗
4. 8年以上醫(yī)藥行業(yè)管理經驗，5年跨國原料藥銷售管理經驗者優(yōu)先
5. 成功主導過3個以上國際注冊項目
知識技能
1. 精通原料藥全球注冊法規(guī)差異（中美歐）
2. 熟練使用SAP/Salesforce等管理系統(tǒng)
3. 掌握財務分析（CVP分析、ROI測算）
4. 熟悉國際物流與供應鏈管理能力素質
能力素質
1. 戰(zhàn)略思維（制定3-5年發(fā)展路線圖）
2. 資源整合能力（跨部門/跨區(qū)域協(xié)作）
3. 商業(yè)敏銳度（識別并購/投資機會）
4. 危機處理能力（應對突發(fā)質量事件）
5. 文化領導力（建立團隊價值觀與團隊建設）