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更新于 11月27日
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教育行業(yè)銷售總監(jiān)（具身智能AI機器人）

2-4萬·15薪
  • 綿陽涪城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶院校客戶人工智能培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)計算機軟件
  1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理：基于公司整體發(fā)展規(guī)劃，制定年度、季度銷售目標及區(qū)域 / 產(chǎn)品線銷售策略，分解目標至團隊及個人，跟蹤進度并及時調(diào)整優(yōu)化，確保業(yè)績達成率 100% 以上；
  1. 團隊建設(shè)與管理：搭建高效銷售團隊，負責招聘、培訓(xùn)、激勵、考核銷售骨干及基層銷售人員，提升團隊專業(yè)能力（產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案、談判技巧），打造具備狼性思維與客戶服務(wù)意識的精英團隊；
  1. 市場與客戶拓展：聚焦智慧教育行業(yè)核心客戶（中小學(xué)、職教院校、教育集團、培訓(xùn)機構(gòu)、政府采購部門等），開發(fā)新客戶資源，維護核心老客戶關(guān)系，挖掘二次采購及轉(zhuǎn)介紹機會，建立長期穩(wěn)定的客戶合作體系；
  1. 渠道與合作伙伴管理：拓展并管理區(qū)域經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)合作伙伴，制定渠道合作政策，優(yōu)化渠道布局，提升渠道滲透率，協(xié)同合作伙伴完成銷售目標；
  1. 行業(yè)洞察與解決方案輸出：深入研究智慧教育、AI 教育、教育機器人行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向及競爭對手動態(tài)，結(jié)合客戶需求，聯(lián)合產(chǎn)品、教研團隊輸出定制化行業(yè)解決方案，提升客戶簽約轉(zhuǎn)化率；
  1. 銷售流程與成本管控：規(guī)范銷售全流程（客戶開發(fā)、需求對接、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進），把控銷售合同風險，合理控制銷售費用，提升銷售利潤率；
  1. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、研發(fā)、教研、售后團隊緊密配合，反饋客戶核心需求與市場痛點，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
任職要求
1. 5 年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上智慧教育、AI 教育、教育機器人或智能教學(xué)設(shè)備相關(guān)銷售 / 管理經(jīng)驗；
2. 熟悉 K12 教育、職業(yè)教育或高校教育市場，具備豐富的客戶資源（學(xué)校、教育集團、培訓(xùn)機構(gòu)、政府采購渠道等）及成功的銷售案例；
3.具備出色的銷售領(lǐng)導(dǎo)力，過往帶領(lǐng)團隊規(guī)模不少于 10 人，且實現(xiàn)團隊業(yè)績年增長 30% 以上；
4.精通 To B 銷售邏輯，具備優(yōu)秀的客戶需求挖掘、方案設(shè)計、商務(wù)談判及回款能力；
5.對 AI 技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用有深刻理解，能快速掌握公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢并轉(zhuǎn)化為銷售競爭力；
6.具備敏銳的市場洞察力、較強的抗壓能力及資源整合能力，適應(yīng)全國性出差；
7.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育技術(shù)、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

工作地點

涪城區(qū)綿陽市孵化大樓

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

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公司Logo成都九洲電子信息系統(tǒng)股份有限公司
成都九洲電子信息系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱公司）是四川九洲投資控股集團有限公司的全資子公司，成立于2006年，注冊資本11899萬元。公司以安全為核心，專注為政府、軍工企業(yè)、科研院所、高校等重點客戶提供信創(chuàng)生態(tài)下的國產(chǎn)化軟件定制開發(fā)、適配、遷移和驗證以及軟硬一體化產(chǎn)品、數(shù)據(jù)安全技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品有國產(chǎn)化網(wǎng)絡(luò)流量分析一體機、衛(wèi)星安全運維與設(shè)備控制一體機、裝備管理信息系統(tǒng)、裝備維修保障支持系統(tǒng)、態(tài)勢模擬訓(xùn)練平臺等。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、四川省專精特新中小企業(yè)，多次榮獲四川省科技進步獎和四川省專利獎，具備開展涉軍及信創(chuàng)業(yè)務(wù)的完備資質(zhì)體系。
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