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更新于 12月3日
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國際貿(mào)易經(jīng)理

1-2萬
  • 青島嶗山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

英語快速消費品貿(mào)易/進出口
崗位職責詳述：
1、市場調(diào)研與分析?：負責目標市場的深度調(diào)研，分析市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局和消費需求?；研究目標國家的貿(mào)易政策、法規(guī)要求和技術(shù)標準，評估市場準入可行性?；收集競爭對手信息，分析其產(chǎn)品特點、價格策略和市場份額，制定差異化競爭策略?；定期撰寫市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持?。?
2、客戶開發(fā)與渠道建設(shè)?：通過國際展會、行業(yè)協(xié)會、B2B 平臺、社交媒體等多渠道開發(fā)新客戶?；建立和維護海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道?；與目標客戶進行商務(wù)洽談，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，促成合作協(xié)議?；制定客戶開發(fā)計劃，設(shè)定階段性目標并跟蹤執(zhí)行進度?。?
3、品牌推廣與市場活動?：策劃和執(zhí)行國際市場品牌推廣活動，提升品牌知名度?；組織參加國內(nèi)外食品行業(yè)展會；制定市場推廣策略，包括產(chǎn)品宣傳資料制作、樣品寄送、技術(shù)交流等。?
4、客戶維護職責?：
（1）客戶關(guān)系管理?：建立和完善客戶檔案，記錄客戶基本信息、交易歷史、需求偏好等?；定期與客戶進行溝通，了解客戶需求變化，提供個性化服務(wù)?；維護重要客戶關(guān)系，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系??。
（2）訂單管理與服務(wù)?：負責客戶訂單的全程跟蹤，確保按時、按質(zhì)、按量交付?；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門，解決訂單執(zhí)行中的問題?；及時向客戶反饋訂單狀態(tài)，處理訂單變更和緊急需求?；提供技術(shù)支持和應(yīng)用指導(dǎo)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品?。?
（3）市場反饋收集?：分析市場趨勢和競爭動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略?；建立客戶反饋機制，定期進行客戶滿意度調(diào)查?。?
5、訂單跟進職責?：簽訂銷售合同，確保條款清晰、風險可控?；審核訂單內(nèi)容，確認產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交期、付款方式等信息?。?
6、團隊管理職責?：負責外貿(mào)團隊的組建，制定招聘計劃和標準?；對團隊成員進行產(chǎn)品知識、外貿(mào)流程、談判技巧等培訓(xùn)?；建立績效考核體系，設(shè)定 KPI 指標并定期評估?；營造積極向上的團隊氛圍，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力?。
7、目標制定與執(zhí)行?：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定部門年度、季度、月度銷售目標?；將目標分解到個人，明確每個人的職責和任務(wù)?；制定詳細的工作計劃和執(zhí)行方案?；監(jiān)督目標執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略確保目標達成?。?
8、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持?：為團隊成員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，解決工作中的問題?；參與重要客戶談判，提供專業(yè)支持?；分享市場信息和行業(yè)經(jīng)驗，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平?；建立內(nèi)部溝通機制，促進信息共享和協(xié)作?。?
9、業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定?：參與制定公司國際貿(mào)易戰(zhàn)略，明確市場定位和發(fā)展方向?；制定年度經(jīng)營目標、工作規(guī)劃和階段性任務(wù)?；分析市場機會和風險，提出戰(zhàn)略建議?；制定市場進入策略，包括目標市場選擇、渠道建設(shè)、品牌推廣等。
10、合規(guī)管理?：確保公司外貿(mào)活動符合國內(nèi)外法律法規(guī)?；建立合規(guī)管理體系，防范法律風險?；與政府部門保持良好關(guān)系，爭取政策支持?。?
任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)?。
2、經(jīng)驗要求：3-5 年外貿(mào)工作經(jīng)驗，至少 1-2 年團隊管理經(jīng)驗?。
3、?了解食品添加劑相關(guān)法規(guī)，包括生產(chǎn)許可要求、標簽規(guī)范、進出口檢驗檢疫要求等?。
4、熟悉主要出口市場的法規(guī)要求，如美國 FDA、歐盟 EFSA、日本厚生勞動省等的相關(guān)標準?。
5、行業(yè)經(jīng)驗：有食品添加劑、植物蛋白或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

工作地點

青島嶗山區(qū)深圳路230號

職位發(fā)布者

黃女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo山東大鵬集團有限公司
山東大鵬集團有限公司座落于“中國金都”—山東省招遠市，創(chuàng)建于1998年，是一家集工業(yè)、貿(mào)易、科研于一體的省級企業(yè)集團，集團旗下包括：山東六六順食品有限公司、優(yōu)承生物科技（煙臺）有限公司、青島京陽貿(mào)易有限公司、中誠富遠（上海）進出口有限公司、優(yōu)承進出口（煙臺）有限公司、招遠市大鵬龍口粉絲有限公司、招遠大鵬實業(yè)有限公司、招遠市第二運輸公司、大鵬粉絲研究所等8個企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品龍口粉絲、豌豆蛋白、膳食纖維等產(chǎn)品暢銷國內(nèi)及日本、美國、加拿大等國家和地區(qū)，其他產(chǎn)業(yè)也都位于同行業(yè)前茅。公司北鄰龍口港，東鄰煙臺港，南鄰青島港，交通十分方便。園區(qū)功能布局合理、環(huán)境優(yōu)美。公司先后獲得了山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果二等獎，被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家科技型中小企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、煙臺市兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)、煙臺市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是中國食物基食品應(yīng)用推廣聯(lián)盟會員單位，研發(fā)中心也獲批煙臺市企業(yè)研發(fā)機構(gòu)備案，獲得了2021年度健康消費領(lǐng)航品牌，2021年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，山東知名品牌的榮譽，今年來我公司參與制定了《食用豌豆淀粉》國家標準、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纖維》團體標準，指導(dǎo)豌豆制品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。截至目前，我公司獲得了發(fā)明專利5項、實用新型專利14項、軟件著作權(quán)2項。我們高度重視食品安全，從最初的原料選擇到最終產(chǎn)品檢驗及產(chǎn)品的公司對食品安全高度重視，自建廠開始，開始導(dǎo)入HACCP食品安售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，建立了可靠的品質(zhì)保證管理系統(tǒng)。全管理體系，目前已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14000國際環(huán)境管理體系認證、Halal認證、Kosher認證、BRC認證、FSSC認證、HACCP認證。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)新，只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地。為此我們加大對科研部門的投入力度，投資成立了自己的粉絲研究所；公司借助名牌優(yōu)勢建立了科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道不斷輻射擴大，同時加大國際市場的開發(fā)力度，已與日本、歐美等許多國家的大量客戶建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，迅速在國內(nèi)外市場上占據(jù)主動權(quán)和至高點，產(chǎn)品在市場上的聲譽與日俱增。山東大鵬集團有限公司將繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、誠信、超越”的企業(yè)精神，一如既往地高標準、嚴要求，努力進取，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，將企業(yè)建設(shè)成為一個具有綜合競爭實力與國內(nèi)外聲譽的現(xiàn)代化企業(yè)集團！
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