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一、崗位定位?
作為公司渠道銷售業(yè)務(wù)的核心管理者之一，全面負(fù)責(zé)全國(guó)/區(qū)域渠道體系建設(shè)與生態(tài)拓展，通過整合優(yōu)質(zhì)合作伙伴資源，推動(dòng)公司產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)滲透與規(guī)模化增長(zhǎng)，支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。
二、核心職責(zé)?
1、渠道戰(zhàn)略制定與落地：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略（包括合作伙伴分級(jí)、激勵(lì)政策、市場(chǎng)覆蓋規(guī)劃等），明確年度/季度目標(biāo)并推動(dòng)執(zhí)行；
2、合作伙伴生態(tài)建設(shè)：
a. 拓展并篩選符合公司定位的渠道伙伴（系統(tǒng)集成商SI、IT服務(wù)商、行業(yè)代理商、ISV等），建立覆蓋不同行業(yè)（金融、醫(yī)療、教育、大型企業(yè)等）的優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)；
b. 設(shè)計(jì)合作伙伴賦能體系（技術(shù)培訓(xùn)、銷售支持、營(yíng)銷協(xié)同），提升其產(chǎn)品推廣能力與客戶交付效率；
3、業(yè)績(jī)管理與目標(biāo)達(dá)成：
a. 分解渠道銷售目標(biāo)至區(qū)域/合作伙伴，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（如渠道覆蓋率、伙伴貢獻(xiàn)率、訂單轉(zhuǎn)化率），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略；
b. 主導(dǎo)重大渠道項(xiàng)目跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、售前、售后）解決伙伴痛點(diǎn)，確保項(xiàng)目高效落地；
4、市場(chǎng)秩序維護(hù)：
a. 制定渠道價(jià)格體系與區(qū)域保護(hù)政策，防范串貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)行為，保障合作伙伴利益與公司品牌價(jià)值；
b. 建立渠道沖突預(yù)警與處理機(jī)制，維護(hù)健康的市場(chǎng)生態(tài)；
5、跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部（策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)）、產(chǎn)品部（收集伙伴需求反哺產(chǎn)品迭代）、交付部（優(yōu)化伙伴交付流程），形成“渠道-產(chǎn)品-服務(wù)”閉環(huán)；
6、行業(yè)趨勢(shì)洞察：跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策動(dòng)向、客戶需求變化趨勢(shì)及競(jìng)品渠道動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供建議。
三、任職要求?
1、硬性條件?
a. 學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
b. 經(jīng)驗(yàn)要求：
-- 8年以上IT/網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年渠道管理或合作伙伴拓展經(jīng)驗(yàn)，有頭部網(wǎng)絡(luò)安全廠商（如奇安信、深信服、啟明星辰、天融信等）或大廠（華為、阿里云、騰訊云）安全線渠道負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
-- 熟悉網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如堡壘機(jī)、特權(quán)訪問管理、數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻、數(shù)據(jù)庫(kù)脫敏等）及行業(yè)解決方案，具備技術(shù)背景或技術(shù)理解能力；
-- 有成功搭建全國(guó)性/區(qū)域級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)的案例，過往管理過20+以上合作伙伴，且年度渠道業(yè)績(jī)規(guī)模超2000萬（或類似量級(jí)）；
c. 資源儲(chǔ)備：在金融、醫(yī)療、教育、大型企業(yè)等行業(yè)擁有穩(wěn)定的渠道資源或合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
2、核心能力?
a. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能從行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求、公司資源出發(fā)，制定可落地的渠道拓展策略；
b. 資源整合能力：擅長(zhǎng)挖掘合作伙伴需求，設(shè)計(jì)共贏的合作模式（如聯(lián)合研發(fā)、分成機(jī)制），快速建立信任關(guān)系；
c. 團(tuán)隊(duì)管理能力：帶過5人以上渠道團(tuán)隊(duì)，具備目標(biāo)拆解、過程管理、績(jī)效考核及人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)；
d. 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制：精通合同條款設(shè)計(jì)（如授權(quán)范圍、返點(diǎn)規(guī)則、違約責(zé)任），能平衡公司與伙伴利益，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)；
e. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析渠道數(shù)據(jù)（如伙伴活躍度、訂單分布、轉(zhuǎn)化漏斗），指導(dǎo)決策優(yōu)化；
3、軟性素質(zhì)?
a. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有強(qiáng)烈熱情，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與創(chuàng)新意識(shí)；
b. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接高層（如CEO、CTO）及一線伙伴，推動(dòng)跨部門協(xié)作；
c. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中快速調(diào)整策略并達(dá)成目標(biāo)。
d. 誠(chéng)信正直，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，具備良好的職業(yè)口碑。
四、加分項(xiàng)?
1、在金融、醫(yī)療、教育、大型企業(yè)等行業(yè)擁有穩(wěn)定的渠道資源或合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
2、持有CISSP、CISM、CCIE Security等網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)認(rèn)證；
3、熟悉海外渠道拓展（如東南亞、中東），具備跨境合作經(jīng)驗(yàn)；
4、曾主導(dǎo)過網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的“渠道+直銷”混合模式落地，驗(yàn)證過協(xié)同效率；
5、有參與大型行業(yè)展會(huì)（如RSAC、BCS）或舉辦渠道峰會(huì)的策劃經(jīng)驗(yàn)。
五、我們提供?
1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬（底薪+提成）。
2、開放的技術(shù)與產(chǎn)品學(xué)習(xí)平臺(tái)，接觸前沿網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與行業(yè)標(biāo)桿客戶；
3、扁平化管理文化，直接向CEO/VP匯報(bào)，參與公司戰(zhàn)略決策；
4、完善的福利體系（五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期培訓(xùn)等）。
注：本崗位需適應(yīng)短期出差。