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崗位職責(zé)：
1. 牽頭完成項(xiàng)目全周期營(yíng)銷戰(zhàn)略，覆蓋前期市場(chǎng)調(diào)研、客群分析、競(jìng)品研判、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品優(yōu)化建議、開盤銷售至交房售后全流程，統(tǒng)籌營(yíng)銷策劃、推廣執(zhí)行及效果復(fù)盤，確保各階段營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成；
2. 全面管理項(xiàng)目策劃端工作，統(tǒng)籌項(xiàng)目定位策劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、推廣創(chuàng)意、營(yíng)銷物料設(shè)計(jì)制作、營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃及落地執(zhí)行，把控策劃內(nèi)容質(zhì)量和落地效果；
3. 主導(dǎo)項(xiàng)目銷售談判、合同簽訂及回款管理，把控銷售全流程風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售活動(dòng)合規(guī)有序開展；
4. 主導(dǎo)營(yíng)銷事務(wù)工作，包含但不限于制定銷售說辭、銷售手冊(cè)、蓄客方案、逼定技巧等核心物料，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)與客群需求優(yōu)化內(nèi)容，確保營(yíng)銷道具的專業(yè)性、實(shí)用性；
5. 負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，統(tǒng)籌客戶拓展、維護(hù)、銷售過程中的投訴處理及客戶滿意度提升工作，聯(lián)動(dòng)案場(chǎng)物業(yè)優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)，保障交房前后客戶滿意度；
6. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及優(yōu)化，包含人員培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，明確策劃與銷售端協(xié)作機(jī)制，打造高效協(xié)同的營(yíng)銷隊(duì)伍；
7. 監(jiān)控全流程營(yíng)銷、策劃、案場(chǎng)物業(yè)等銷售費(fèi)用使用情況，做好成本管控，提升投入產(chǎn)出比；
8. 負(fù)責(zé)案場(chǎng)物業(yè)監(jiān)督管理工作，制定案場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升案場(chǎng)展示形象及客戶體驗(yàn)；
9. 協(xié)同工程、財(cái)務(wù)、合規(guī)、客服等跨部門工作，對(duì)接公積金中心、銀行等外部單位，推動(dòng)營(yíng)銷工作順利開展；
10. 跟蹤行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保持項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
目標(biāo)導(dǎo)向、進(jìn)取敏銳
1. 學(xué)歷要求：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：全國(guó)Top100房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目所在城市TOP10房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn)；3年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；2個(gè)以上房地產(chǎn)項(xiàng)目全程銷售管理工作。
3. 能力要求：
① 熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程營(yíng)銷邏輯，能獨(dú)立主導(dǎo)項(xiàng)目銷售、推廣、蓄客等核心工作；② 具備優(yōu)秀的客戶需求洞察、溝通協(xié)調(diào)及問題解決能力，高效處理客戶訴求；③ 擁有出色的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)潛力，具備強(qiáng)跨部門協(xié)同意識(shí)與推動(dòng)能力，保障營(yíng)銷全流程事務(wù)銜接；⑤ 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、數(shù)據(jù)分析能力及成本管控意識(shí)，思維創(chuàng)新；⑥ 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)快節(jié)奏工作，品行端正、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，無行業(yè)不良從業(yè)記錄。