崗位職責(zé):
一、團(tuán)隊(duì)組建與優(yōu)化
1、負(fù)責(zé)搭建或優(yōu)化現(xiàn)有鋁銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、崗位職責(zé)及人員配置方案;
2、主導(dǎo)銷售人才的招募、選拔與培養(yǎng),建立專業(yè)化、高績效的銷售隊(duì)伍;
3、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、銷售能力提升
1、制定并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系,包括產(chǎn)品知識(shí)、市場策略、客戶談判、風(fēng)險(xiǎn)管控等核心能力提升;
2、通過 mentorship、案例復(fù)盤、實(shí)戰(zhàn)演練等方式,系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力;
3、建立銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率與專業(yè)水平。
三、市場開拓與業(yè)務(wù)增長
1、深入分析鋁錠、鋁棒、鋁合金市場趨勢(shì)與競爭格局,制定差異化銷售策略;
2、開拓新市場、新客戶(如新能源汽車、航空航天、建材、工業(yè)型材等領(lǐng)域),建立長期合作關(guān)系;
3、維護(hù)并深化與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶的合作,提升客戶黏性與訂單附加值;
4、協(xié)同生產(chǎn)與研發(fā)部門,推動(dòng)產(chǎn)品與市場需求對(duì)接,提升產(chǎn)品競爭力。
四、業(yè)務(wù)管理與戰(zhàn)略落地
1、制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃,確保完成集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
2、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場變化;
3、建立客戶管理體系與銷售預(yù)測(cè)機(jī)制,提升業(yè)務(wù)可控性與增長可持續(xù)性。
五、跨部門協(xié)同
1、與生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、物流等部門緊密協(xié)作,確保訂單交付與客戶滿意度;
2、參與集團(tuán)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)能規(guī)劃及新業(yè)務(wù)模式開發(fā),提供市場端決策支持。
任職要求:
教育背景:本科及以上學(xué)歷,金屬材料、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上鋁行業(yè)(鋁錠、鋁材、鋁合金等)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉鋁產(chǎn)業(yè)鏈及下游應(yīng)用市場;
核心能力:
具備從0到1搭建或重組銷售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn);
出色的市場開拓能力,擁有豐富的客戶資源及行業(yè)人脈;
擅長團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與梯隊(duì)建設(shè),能系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力;
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、策略制定與落地執(zhí)行能力;
個(gè)人特質(zhì):結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新意識(shí),善于溝通與資源整合。